一会三招--四步开二早 自我介绍--- 二次早会 二早是统一思想、自主运作最集约的方式。主管进行一对多的活 动管理、技能训练、资讯宣导、沟通交流的有效管理平台 二早是主管专业能力的体现 昨天拜访检视 绩优人员分享 教育训练环节 申报今日活动 微信汇总昨日个人业绩 全组业务达成情况分析 本组绩优者经验分享 外请绩优者经验分享 政策方案推动细讲 话术媒体专题训练 主管重申今日目标规划 微信申报今日活动目标 约为5’ 约为10’ 约为10’ 约为5’ 四步开二早 目 录 一 昨日拜访检视 教育训练环节 绩优人员分享 申报今日活动 （一）属员昨日活动业绩通报 可在日晚上以微信等形式前置完成 1、根据属员每日微信汇报，统计个人活动量、成交业绩金额及产品，增员情况等进行汇总，在二早上进行展示 2、对于当日举绩、勤奋拜访的属员及时点 赞及鼓励 （一）属员昨日活动业绩通报 填写昨日专员访量及举绩情况， 以便二早时点评 （二）全组业务达成情况和差距分析 可在日晚上以微信等形式前置完成 1、主管要了解各专员现有业绩与晋升、维持或自定考核的差距，及时在《主管工作手册》中记录，便于第二早期间进行追踪 范例： 洋太平 目标8月初一级 （二）全组业务达成情况和差距分析 可在日晚上以微信等形式前置完成 2、了解本区拓室在公司或行政区的排名、各项激励方案入围情况、各类人力（健康、绩优·）达成情况，二早通报，激发团队荣誉感 可填写：截止本日，本区拓室在公司或行政区的 排名、各项激励方案入围情况、各类人力（健康、 绩优·）达成情况 目 录 二 昨日拜访检视 教育训练环节 绩优人员分享 申报今日活动 （一）请本室绩优进行经验分享 可在昨日晚上以微信等形式前置完成 1、事先分享人员与沟通，进行演练，确保分享效果 2、分享内容： ①这个客户是如何认识？经营？ ②在成交的过程中，我使用了什么媒体、工具？ ③本次成交最大亮点及经典话术？ ④这个客户我将如何持续经营？（加保、转介绍） ⑤我下一步如何持再战（调高本月业绩目标或提早达成晋升） （二）外请绩优人员分享 可在昨日晚上以微信等形式前置完成 1、可邀请其它区拓室绩优人员进行分享，并提前沟通分享主题、内容与时间 2、室经理要提前宣导、包装分享人员（分享前2-3天） ①我们为什么要请他分享？（自主经营/持续绩优/件数多/技能高超/服务好） ②我们要向他学些什么？（经营意识/媒体使用/话术/服务） 3、分享后，室经理及时总结 ①今天的分享我们学到了什么？（经营意识/媒体使用/话术/服务） ②坚定自信，我们能不能学习他、超越他？（青出于蓝，而胜于蓝） 注：内部、外部以上两个环节操作时二选一即可，不需要天天进行 目 录 三 昨日拜访检视 教育训练环节 绩优人员分享 申报今日活动 （一）重要政策方案推动细讲 不定期 针对大早会宣导的政策，根据属员接受情况，有针对性的对相关部分进行详细解析。 1、激励方案细讲：方案结点、评奖条件、保费计算规则 2、基本法考核提醒：考核时点、晋升维持条件、注意事项 。