文本描述
Research on marketing strategy of ATM transmission belt
of BANDO company in China
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Xiong ShaLi
Supervisor：Prof. Sha ZhenQuan
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号：C93学校代号：10561
学 号：201621528403
华南理工大学硕士学位论文
BANDO公司ATM机皮带中国市场营销策略研究
作者姓名：熊莎莉 指导教师姓名、职称： 沙振权 教授
申请学位级别：硕士研究生 学科专业名称：工商管理（MBA）
研究方向：营销管理
论文提交日期：2018 年 6 月15 日论文答辩日期： 2018年 6 月3 日
学位授予单位：华南理工大学 学位授予日期：2018 年 6月 日
答辩委员会成员：
主席： 刘志超教授
委员： 钟育赣教授、周兆晴、郭芬
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I华南理工大学
I学位论文原创性声明
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＼本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研宄所
！取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任
！何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研宄做出重要贡
；献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
；法律后果由本人承担。
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；作者签名：日期：2018年6月15日
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致。
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“V”）
作者签名：日期：2018年6月15曰
指导教师签名：日期：2018年6月15曰
作者联系电话：电子邮箱：
联系地址（含邮编）：
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I
摘 要
从上世纪80年代中期引入ATM 机到现在，中国ATM 机行业已经经历了近30年
的发展历程。近年来，为了响应中国政府提升国家金融安全的发展目标，ATM机实现
了由全部依赖进口，到中国民族品牌自主研发和生产的转变。中国本土迎来了ATM机
制造台数的爆发性增长，与此相伴的ATM机中最核心零部件-纸币处理机芯模块，配套
之工业传动皮带的需求也随之暴增。从中国央行每年发布的《支付体系运行报告》中我
们了解到现实情况是中国ATM机保有台数仍然在不断增长，整体规模已经超越发达国
家，中国正在成为全球最大的ATM机市场。由此我们能够预见，作为ATM整机中不可
或缺的核心零部件的传动皮带，其需求在未来也仍将保持稳定增长的势头。BANDO公
司作为一家拥有超过百年历史，专业制造传动皮带的老牌日本企业，如何能紧跟金融设
备制造产业转移之趋势变化，加快营销战略转变，为中国地区ATM机行业客户提供优
质产品和服务，从而实现业绩增长是值得企业深入研究的问题
本文以BANDO公司为研究对象，针对ATM机制造业的产业趋势变化的背景，第
一步，对企业的概况和行业环境进行介绍，使用PEST对外部环境进行分析，并辅助于
波特五力模型加强分析BANDO公司面临的行业竞争情况；第二步，对企业的内部营销
环境和营销中存在的问题进行剖析；第三步结合内外环境分析内容，再运用SWOT分
析工具从公司面临的优劣势机遇和挑战等方面进行详细分析并为BANDO公司选择适
合的策略组合方式；第四步运用STP,4Ps理论模型分析BANDO公司存在的问题以及原
因，最后提出优化策略，并提供实施保障
本文成果源于对BANDO公司的案例研究,势必对该公司未来的营销战略实践提供
指导和支持；同时,对于其他工业品企业(即B2B市场)如何制定营销战略以及如何实施营
销战略,可以提供有益的借鉴
关键词：ATM机；工业传动皮带；营销策略；4Ps营销组合。
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