世界因你而改变------培训行业未来的发展趋势 第五届教育培训行业联盟桂林年会 葛文伟 乐富教育投资基金 管理合伙人 2009-11-23
葛文伟的话： 做教育的人需要一点点自恋一点点偏执 做教育一半是教堂 一半是车行 教育是唯一一个行业可持续收益可增长口碑可传诵的事业 教育培训行业需要十年磨一剑 教育培训行业是一个无特色勿宁死的行业 教育培训行业有其独特的发展规律是需要先踏步后跨步 教育培训行业是做强而做大 教育培训行业是需要把不是生意的生意做成生意，做生意的时候又要把生意做得不那么生意 教育培训行业是服务业 教育培训行业需要贩卖快乐 制造神话 批发荣誉
回顾： 2006年：资本元年 2007年：野蛮生存 2008年：并购时代 2009年：回归教育 2010年：行业升级 。。。。。。 2006-2015 面对中国教育培训行业的黄金十年我们做什么？
综述 一、看现在：我怎么没挣到钱 二、看世界：你们都在挣钱 三、看未来：我们一定能够挣到钱
1、5亿美元资本下的蛋 50亿美元的外场资本 让所有细分行业及部分地域冠军获得充裕而又低廉的资本导致的盲目扩张------阵痛期提前到来 2、做拥26亿人民币营收的新东方的发展困惑------二三线市场如何处理模式与效益 3、中国独特的地域市场格局让中国没有真正意义上的全国教育机构 4、看看那些大家伙们：新东方、环球雅思、安博、学而思、学大、巨人、万学海文、新世界、朗阁、新动态、冠亚、ABC、卓越、诺亚（小星星）、清华少儿、东方剑桥、东方爱婴、北大青鸟、红黄蓝。。。。。。正在失去自己的方向也正在试图找回自己的方向（有所为有所不为） 5、10亿俱乐部 1亿俱乐部 5000万俱乐部 2000万俱乐部 500万俱乐部 一切反动派是纸老虎一切反动派又是真老虎 上帝的归上帝 罗马的归罗马不悲 不喜 不惶恐 不气馁
教育培训行业------适者生存
看现在------教育培训行业基本面分析 1、行业资金充裕但发展进入平台期 2、模式领先品牌领先和产品领先的的机构正在进入消耗期 3、新的世界级巨头进入一线市场带来技术和理念的升级让国内巨头倍感压力 4、行业基本面没有得到基本改观（只重视扩张不重研发投入带来的后果） 5、一线市场成为主战场 二线市场整合进入静默期 6、快公司模式没有出现 行业跨越式发展模式没有得到充分验证 7、技术引入包括在线教育2.0引发行业广泛思考 8、市场被充分教育行业内差异化越来越不明显家长进入新一轮选择恐慌期 9、客户的选择变得更加随意而无路径可循 10、行业内人才流动进入内循环 职业经理人缺乏没有得到根本改观 11、大量国内游资进入教育行业 加盟业务诉讼进入高发期 12、应试教育和伪素质教育进入高曝光期 13、政府酝酿的多项改革导致行业进入盘整期 14、行业整体得到一次洗礼教育培训行业业者视野得到充分的开阔 15、培训行业经过3年发展产业格局初步奠定
教育全球化时代下世界优质教育机构的中国看点： 1、去中国设分支机构（哈罗公学 德威奇学校等） 2、中国独特的教育培训市场案例：迪斯尼 培生 金宝贝 3、未来十年在二、三线市场（更加稀缺的教育资源与富裕起来的中产家庭） 4、更多考试的引入（SAT、ACT、SLEP等） 5、新品牌新模式的进入（运动宝贝、创意宝贝、瑞思学科英语等） 6、标准化的魔力（洋快餐VS中快餐EF、天才宝贝等） 7、高投入与高产出模式（高技术投入与高门槛） 8、从不熟不做到边做边熟（EF） 9、从内容提供到行业标准的设立（金宝贝） 10、找到中国模式 “I Will Be Back”（Leapfrog) 洋品牌是空中飞人 只适合做三万英尺以上的事情 本地中小机构要做本地化特色（与培优升学进行结合），做学习洋品牌的模范生
看世界：世界因你而改变。