目 录

引言
1． 前言
2． 市场状况
第一部分 营销策略
一、 营销导向
二、 营销战略
三、 推售原则
四、 发售所必备条件检测
五、 营销活动指引
第二部分 定价策略
一、 别墅定价方法
二、 定价影响因素
三、 定价步骤
四、 付款方式建议
第三部分 宣传推广计划
一、 背景导入
二、 销售时机
三、 广告营销主线
四、 广告受众分析
五、 广告诉求点
六、 媒体选择
七、 媒体投放策略
八、 SP活动策略
九、 广告投放计划
十、 推广费用预算
十一、 广告创作建议
第四部分 销售活动跟进
一、 人员组织安排
二、 销售时间安排
三、 看楼路线设计
1． 前言
根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；
2． 市场状况
在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍
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