理想的增员对象 课程大纲 理想的增员轮廓 1 增员名单收集 2 理想的增员轮廓 1、从基本法规定看 年龄介于25-45岁之间 高中或大专以上学历 要想在寿险行业成功，还应该具备哪些特点呢？ 备注：2016-2017年入司人员入职背景数据 2、从职业背景看 在平安，99%的销售者来自于五大人群 为什么五大人群容易在寿险行业成功？ 专业销售人士 销售经验丰富 沟通能力好 团队协作强 五大人群具备的特征能够帮助其获得更好的成功 人脉圈广 管理经验丰富 市场洞察力强 抗压能力强 应届毕业生 吃苦耐劳 求知欲强 可塑性强 中小企业主 1 2 3 普通上班族 家庭主妇 勤勉 家庭责任感强 思考周全 综合素质高 职业规划目标感强 职场适应性强 4 5 具备以下个性特征的人更容易在寿险行业成功 3、从个性特征看 较好的沟通能力 较强的企图心 勤奋的态度 较强的抗压能力 增员名单收集 从哪里可以找到他们呢？ 缘故是最佳的增员名单来源 亲朋好友 亲戚 朋友 同事 客户 已成交客户 准客户 已拒绝客户 未成交客户 缘故市场让你的增员更轻松！ 请运用增员名单的收集方法，找到符合条件，可以成为您的准增员对象的人，请在口袋E增员管理模块中录入10个名单 时间：5分钟 课堂作业 录入路径：口袋E-工作台-增员管理 ① 点击增员列表 ②点击“+”号 ③ 信息填写 ④ 补充信息填写 点击更多信息 优质的准增员对象就在我们身边，赶紧行动起来！ 课程回顾 理想的增员轮廓 增员名单收集