3.1 先行案例：TCL集团的国际化 3.1.1 TCL集团的崛起 TCL集团的早期雏型是1980年成立的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早的12家合资企业之一的TTK家庭电器有限公司，生产录音磁带。 四年之后，又兴办了中港合资TCL通讯设备有限公司，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量跃居全国同行业第一。 1992年，TCL投资2000万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国100多条生产线几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。但原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，只有很少的企业能生产25英寸、29英寸以上的大屏幕彩电。市场上进口品牌占80%以上的市场份额。 当时进口品牌在国内没有办厂，走私货居多，价格很贵。1992年，大屏幕彩电市场增长率超过了25%，而普通彩电的增长率只有10%~15%。TCL抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，迅速形成局部优势，使TCL品牌成功延伸到彩电行业。 在开始的几年里，TCL彩电并没有自己的生产基地。先是与国内的熊猫电子合作，TCL选择国内区域市场中有代表性的中心城市进行有计划的市场推广，取得了成功，后来由于某些原因，双方停止了合作。1995年4月，TCL与香港长城电子集团各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。 长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产品的经验和一定的海外市场。长城主要为海外客户做来料加工，彩电产品没有自己的品牌，渴望进入中国大陆市场，却又缺乏独立的开拓能力。 3.1.2 TCL集团的竞争优势 1．品牌和销售能力 品牌和销售能力是TCL集团最为重要的竞争优势。无论是做电话机、彩电，还是PC、手机，TCL始终把品牌建设置于核心地位。通过产品的高端定位和不断的局部创新，树立TCL一流品质的形象；通过完善的售后服务和有力的广告宣传，建立TCL品牌的知名度和美誉度。 2001年，在全国最有价值的品牌评估中，TCL的品牌价值以144.69亿元居第五位。 在销售渠道方面，TCL在全国设立了5个区域管理中心，27个分公司，170个经营部，服务20000多个销售网点，形成了一个高效运转的营销网络。TCL以品牌和销售渠道为基础，不断整合外部资源，实现了企业的跨越式发展。 例如1992年进入彩电行业，TCL在没有生产设施的情况下，先后与熊猫电子、香港长城电子集团合作，由对方负责生产，TCL负责销售，迅速建立了TCL在大屏幕彩电市场的领先地位。之后又通过自己的品牌和渠道优势，兼并陆氏公司彩电项目和新乡美东彩电，形成了年产300万台以上的制造能力。 TCL 1998年进入PC行业，同样是采取“借腹怀胎”的形式利用台湾合作伙伴的生产能力和配套资源，不到四年TCL电脑就已进入家用PC厂商前三名。 2002年8月22日，飞利浦公司与TCL集团达成销售渠道合作协议，两大公司将在中国5个省区市场进行彩电销售渠道的合作，以实现优势互补，资源共享。 此资料来自www.m448企业管理资源网，大量的管理资料下载