** ** ** 入司时间：2009年01月 当前职级：高级经理一级 主要荣誉： 2017百万精英 2017IDA铜龙奖 2014-17MDRT会员 一图六问做升级 轻轻松松签保单 数据展示 参会情况：5场/10位客户 签单情况：5.4万/8件 目录 我眼中的医保升级 客户筛选及技能 签单率 80% 持续签单源于客户认可带来的大量转介绍 为什么要参加医保升级会 活动氛围好 讲师够专业 客户有感觉 签单成功高 场场都有客户来客户来了就签单 他“想”我要 他“想”他要 不是客户不想买 客户观念不到位 参加后带来的效果 医无忧的优势 四大突破： 1、药品突破 2、费用突破 3、材料突破 不论是国产药/还是进口药，特别是社保不报销的全部都报销 高度认可真正让客户面对疾病时无忧无虑 医疗报销有社保全面覆盖 100%报销 癌症放化疗、肾透析、心脏支架、心脏起搏器、骨折钢板等等均在报销范围内！ 4、住院补贴 每天最多200元的住院津贴，躺着也能弥补收入损失 目录 我眼中的医保升级 客户筛选及技能 医保升级客户筛选方式 是否购买 医疗险 是 否 进行邀约 是否重疾保障充足 充足 不邀约 不充足 邀约 医保升级活动关键动作 开门见山 巧邀约 精细会中小操作 步步为营强促成 核心观念 邀约成功率100% 有效邀约才有成功签单 苦思冥想出百试百灵的招数 开门见山巧邀约 六问神级邀约术： 例：在忙不？你有没有医保卡？你的医保卡有没有报销过？ 现在你都知道用医保卡看病也要自己出钱？ 现在我们请了医保专家来升级讲解，以后看病就不用自己额外出钱！我现在把这个好消息告诉你，不是搞活动，是送福利，公司要求给一部分老百姓升级的服务，每场有30个名额，我有2个名额，要排名预约的，要就赶快把社保卡拍照给我报名。你什么时候有时间来？ 客户问怎么升级或其他：就是回答不知道，现场有医保专家，来问医保专家 一、熟悉的朋友/客户、电话直接切入 注意关键：不讲活动 不讲产品只做邀约（升的是卡不是人）246 例：你是xxx？我是xxx，还记得我吗？是这样的，要过节了，我今天正好到你那边去有些服务，顺便去看下你什么时候有时间？如果客户同意约定见面时间 见面后寒暄赞美，再直接切入是否有医保卡？是否办过报销？ 备注：再切入医保升级概念，神级六问，大病小病报销，吸引客户邀约参加活动 二、不是熟悉的朋友/客户 邀约见面成功率高 邀约客户坚决杜绝设套的观念 精细会中小操作 关键动作： 一、强调必须带医保卡参加 二、陪同客户认真听课 三、准备一支笔和一张纸放包里（后期促成） 促成关键动作 第一次促成： 问：你听老师讲完怎么样？我没骗你吧 如果客户听懂了，理念到位主动升级 若客户犹豫不决进行二次促成 第二次促成： 用倒金字塔社保图边写边讲，再次强化全面医保观念，加温促成 促成关键动作 客户将图带回家一箭双雕签保单。