学校市场营销管理实务操作之暑期招生准备期七项必修功课
江苏 涟水 · 叶建国 131 1523 3368
22:23预则立，不预则废！
有的放矢！ 谋定而后动！
22:23暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划
22:23在校学员续班计划
目标： 基础目标：保证老生巩固率。 增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资 操作技巧： 切换课程——解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。 核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。 调整进度——同课程不同进度的班级并轨合班。 核心要素：慢赶快等。 合并班级——永远追求班额最大化！ 核心要素：外需不足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。 续班工作的核心任务：稳生、减班。（范例）
22:23暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划
22:23在校学员生情分析
目标： 找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。 操作： 以班级为单位建立学校学员学期电子档案（管理软件或手工电子表格） 统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布 （学员信息分析范例）
22:23暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划
22:23内部生员需求确定
目标： 我要什么？ ——老生班：分别需要多少插班生？ ——新生班：新开哪些系统课程新班？ 操作： 老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级 新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班
22:23暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划
22:23外部市场需求分析
目标： 家长暑期要什么？ ——找准暑期短训需求。 操作： 不以校本资源为依据，而以市场需求为目标。 抓住暑期短训需求的热点、焦点。 衔接类、补差类、VIP类、日托、综合文化课等
22:23暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划
22:23竞争对手调查分析
目标： 区域内竞争对手动态调查——我要做什么？ 操作： 确定调查对象与调查内容 选择调查途径与范围 分析优劣、扬长避短、竞合发展、特色差异。 竞争对手调查表范例
22:23暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划
22:23调校学校市场定位
目标： 核心业务、核心市场、核心客户、价格策略 以市场为导向确定学校发展方向。。