摘要
随着科学技术的发展，信息时代的到来孕育了新的商业形态。以线上线下完
美融合为主要特征的Online-Merge-Offline商业模式，即OMO商业模式，已逐渐
从学者们的理论构想转变为我们无时无刻不参与其中的现实生活。在新的商业形
态下，任何一家公司、企业都无一例外地需要做出新的布局与调整，而营销策略
的适应性转变则是其中尤为重要的一个方面
本文研究对象A钻饰公司，属国内钻饰中小品牌，在业内具有一定的代表
性和研究价值。研究通过分析探讨该公司所处的时代背景和行业发展趋势，依托
以往研究人员及学者对钻饰营销策略的研究成果，确定并开发了A钻饰公司消
费者调查问卷及公司营销人员访谈调查提纲两套研究工具，收集并整理出了有关
A钻饰公司营销现状的第一手资料。针对目前A钻饰公司实际营销状况与问题，
通过案例分析法、调查法和对比分析方法，研究确定了影响公司营销状况的内部
原因和外部环境因素，并在OMO新商业视角下帮助A钻饰公司量身制定了“网
络营销+体验营销+品牌营销”营销组合策略
关键词：OMO商业模式，钻饰公司，营销策略。