职级考核 1. 考核简介 2. 考核指标 3. 各职级考核要求 4. 考核规则 5. 考核的制度经营 点击添加标题文字 1.1 考核简介 基本法考核是公司导向的体现，引导队伍发展的方向，决定组织的基本形态和利益分配关系。通过量化考核标准，固定考核时点，与委托报酬体系共同发挥基本法的核心杠杆作用；通过严格执行考核结果，有效控制公司经营成本，为销售队伍提供稳健、明确的职涯规划，使团队形成良好的主管梯次和公平合理的内部竞争机制 什么是考核？ 1.2.1 考核分类：按考核周期 按考核周期分为以下两类： 维持：达到本职级维持考核条件，也就是达到及格线 晋升：达到更高职级的晋升考核条件，是考核的引导方向 降级：未达本职级维持考核条件（主管系列一自然年度一次仅差持续率可特殊维持），给予逐级降档（级）处理 解约：业务员、考降业务主任、业务主任未达合同维持考核条件，解除代理合同 01 02 03 04 考核包括职级维持考核、晋升考核和合同维持考核，按考核结果分为以下四类： 1.2.2 考核分类：按考核结果 晋升考核优先维持考核，按考核结果推荐的最高职级确认 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 业务系列 重点关注 个人业绩的达成情况 个人FYC 个人新单件数 个人持续率 主管系列 重点关注 团队架构、业绩和人力的达成情况 团队架构（培育、管辖） 团队有效人力 团队FYC 个人FYC 个人持续率 1.3 考核内容 个人 考核 指标 2.1 考核指标介绍：个人考核指标 团队 考核 指标 2.2 考核指标介绍：团队考核指标 2.3指标详解：个人综合持续率 综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率 统计时点、长险新单界定：综合持续率是按照保单的签单日进行统计的。其中，月交保单的持续率是按照月交保单计算的。来源于8版的标记为M的长险计入综合持续率，附加险、短险、万能险均不计入 指定生效保单：指定生效保单2017年12月保单缴费成功，指定生效日为2018年1月1日，统计在2019年3月的持续率中 2.4 指标详解：新单件数 举例： 国寿防癌疾病保险： （保单标志M，A类FYC） 单件超过1000元计入1件 国寿附加防癌两全保险 （保单标志A，A类FYC） 保费不纳入主险保单； 若定义折算，则按短险折算件数； 若不定义折算，则不能折算件数 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 组经理 高级组经理 资深处经理 高级处经理 处经理 高级区域总监 区域总监 1个月 12个月 12个月 3个月 3个月 6个月 6个月 6个月 12个月 1个月 资深组经理 新人转正：1个月即可从新人到组经理：最快2个月从新人到处经理：最快11个月从新人到区域总监：最快29个月 3个月 晋升规划图 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 特别关注：新人三晋、业务系列晋组! 3.1 业务系列职级考核 快速晋升时的个人累计FYC是指任职业务主任期间的FYC，有效人力则按季度统计 做好低零绩效人员转化和清理! 3.2 业务系列合同维持考核 任职3个月开始考核 总部对考核解约匹配率要求：60%。