寿险营销需要培养好习惯 【导语】 寿险销售遇到的挫折很多，必须靠良好的自我管理、习惯的力量与意志开展工作。因此，好习惯对于营销员职业生涯至关重要 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 1.保持正常出勤 要养成正常出勤的习惯，遵守公司或团队的出勤办法与请假规定。因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队规定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，这个时段就是为了让主管与队员、同事互相交流，方便主管辅导，对于营销员也是非常难得的学习机会 2.制定工作计划并很好执行 一个营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，全靠自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助自我管理的好工具。 工作计划是具体的行动方案，是围绕工作目标制定的，首先明确自己的目标，再将目标细化到一天需要几访，再制定详细的拜访计划，包括要拜访哪些客户，每位客户的拜访事由等。另外，制定工作计划要按照事情的轻重缓急进行安排，将有关销售的事情安排在最重要时段。制定完毕，还必须严格按照计划执行，不能打一丝折扣 3.设定活动量目标并坚持完成 根据“大数法则”，拜访的客户越多，成交的机会就越大，如果技巧较为生疏，更加需要大量拜访客户才能保证绩效。 比如一日5访或一日4访，可根据实际情况具体要求，设定好活动量目标，主管可协助队员列出客户名单，帮助规划拜访路线，有需要时陪同拜访。另外，持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，还要养成随时索取转介绍名单的习惯 4.坚持填写工作日志并定期检视 公司都会为大家提供工作日志，它其实相当于计划执行本，包括每天打的电话，拜访客户的活动内容和开发的新客户名单等，都归整在一起。 每个人的记忆力有限，不可能记得与销售相关的所有事情，所以需要将每次关于销售的事情详细地记录下来，方便日后需要时翻阅。比如，下次拜访客户时，你可以找到上一次拜访这位客户的记录，回忆与他面谈的具体情形，准备下一步销售动作。另外，定期检视这些记录，可以很清楚地了解自己销售过程中的问题，然后有针对性地提高。因此，要养成真实、认真填写工作日志的好习惯，并定期检视 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 习惯决定命运。