金泓达品牌提升及促销提案
禾源文化传播 2002年12月16日
我们的目的是什么？
长期的： 我们希望金泓达成为一个品牌，而不仅仅是宏达裤店 我们希望金泓达是一个时尚、典雅的高尚品牌，并且被时尚和优雅的那一部分市场消费者所接受 我们希望消费者不再认为金泓达还是一家裤店，我们是一个好品牌，我们生产世界一流的服装。 我们希望那些有较强消费水平的人成为金泓达的忠诚消费者，巩固现有，吸引更多 眼下的： 三节销售，既能促销，又能同时开始我们品牌建立过程
我们足够好吗？（产品力）
我们是1992年成立的天津知名企业，以生产、销售高品质的裤子著称；拥有优秀的设计师，男装采用法国缝制工艺，而女装则采用日本的板型，裁减符合人体工学；男装风格为商务与休闲，女装休闲化，风格简约；面料多样化、多元化（包括天然纤维织物、绿色环保织物及进口面料） 我们在天津有十家连锁店 我们以生产高档裤子为主，同时我们也生产上衣 我们不再只生产单品，“金泓达”已经在向一个有多样产品结构的时尚高档品牌方向发展 迄今为止，我们没有接到任何一位消费者的投诉，在产品质量方面有较好的声誉
可以肯定，我们真的很好，产品也是一流的，但是……
一句老话：我们自己好是一回事，让别人觉得我们好是另外一回事
让我们先聊聊品牌
一个品牌有许多组成要素
品牌
广告可以被视为连接符号及品牌的艺术
符号 任何对消费者 有意义的事物 例如:人,法国式的优雅、 音乐,颜色,字体等等
唤起想法,感受以及联想 产品连接 转换联想 对品牌产生附加值
我们现在何处
我们到了吗
为何我们在此处
我们如何到达该处
我们可以到达何处
探讨
发展
测量
问题
执行
发现
思考
假设
创造品牌是艰苦的过程，宏达裤店只是一个好的基础，但是必须明确：它不是一个品牌，而是一个名店 要创造一个品牌，使它成为身份和地位的象征，成为一种时尚的标准，就已经不是靠服装质量上乘和开名专卖店打拚能够完成的了 现在在我们探讨金泓达这个品牌而不是名店的时候，我们需要一些策略来完成这个品牌的建立过程，同时还要达到销售的目的
把品牌建起来，是完成销售任务的第一步 同时也是根本所在
品牌传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法
传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法
品牌建立的策略包括：消费者心理研究、视觉 统一策略、创意策略、媒体策略等，我们把这 些统称：品牌传播策略
要达到这一步，最先要搞清楚的是
谁在买我们的产品？ 这些人为什么买我们的产品而不买其他的？ 这些人从我们的产品中得到了什么好处？ 我们还想要什么人来买我们产品？ 然后： 怎么来让他们接受现在我们说的？ 也就是说，不光是我们自己好，怎么让他们 觉得 我们好
所有的广告策略无外乎在归纳
谈过恋爱吗？
为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ 我是个什么样的人？我有什么？ 对方是什么样的人？对方要什么？ 我的情敌会有谁？他们怎么样？ 我有什么机会？我的优势何在？ 我期望对方对我怎样？ 我如何才能打动对方？ 我如何让对方相信？ 我什么时候行动？怎么行动？
和消费者的沟通是一个非常精密的过程
我是谁？ 我有什么要说？ 我该说些什么？ 我该怎么说？ 我在什么地方说？
她是谁？ 她为什么要听？ 她想听些什么？ 她相信吗？ 她能听到吗？。