长双鹿业2003品牌战略思考
广州华艺广告有限公司
（华南分公司）
广州华艺，致力于中国品牌建设12年 华艺向每一个 为品牌事业付出思考和行为的人致敬， 因为这是光荣高尚和艰辛的
华艺认为，品牌事业是踏实渐进的， 惟有积累才能久远
华艺观点—11
2003年，为长双鹿业品牌建设奠定坚实 市场基础是华艺的任务。 我们的态度 务实不张扬 专业不夸张 虚心不自大
品牌发展之路
立足
生存
突围
发育
成长
长双鹿业的位置
立足
生存
突围
发育
成长
长双鹿业 的现在
2003 长双鹿业
立足
突围
市场调研 铺货 试销 ……
品牌定位、规划 产品卖点 终端形象整合 上市公关 媒体投放 大规模铺货 促销战术 ……
也就是——
保健品是什么
保健品是什么
营养品、补品，有明显效果的， 送礼合适，有 档次的
虚假的、广告吹出的、 没有效果的、价格高
消费者会选择哪种方式增加营养？
煲汤（自己购买用料）
听医生建议（购买药材）
购买营养食品（增加维生素物质）
购买保健营养品
尽管消费者自己的知识有限，但是 消费者更习惯自己或听从他人建议 后来加强营养。 因为：营养物品是看得见（如人 参、当归、鹿茸等都是实在物）
从市场发展态势来看，消费者更愿意 通过食物的方式来增加营养，这一点 越年轻的消费者越明显
市场上“保健品”，出路何在？
转换角色，改变形象
保健品本身具备很强的科技性、一些新 技术、新工艺、新原料的运用的确让产 品发挥了很大的作用。 问题在于，行业的门槛低和暴利让一些 有问题的产品完全扭曲了本身的形象
两者的关系转换是市场发展和规范的出路的最终结果
保健品
食品
原保健品
辅助医疗的 医生推荐的 药店购买的
保健食品
辅助健康的 媒介引导购买 生活中的部分 货架上出现 送礼方式
所以—— 长双鹿业要依据市场和消费者的变化 改变自己的行为和思想。 让长双鹿业真正的走向市场、大众和 生活
首先是定位问题
华艺“品牌未来”—— 品牌不仅是现在的，更是将来的。 品牌定位不是确定目前位置，更 应确定未来的目标。 赢得未来才是品牌的价值
长双鹿业USP是什么？
独有的 与消费者有关联的 是一种主张
能支撑的有两点： 高科技 独有梅花鹿资源
高科技——未来，对手可以做得，而且在 食品中塑造高科技地位是有一定困难的。 梅花鹿——这才是独有的，不仅是现在，更是将来的取胜之宝
消费者对梅花鹿的认识？ 南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药材，如鹿茸、鹿筋等等。 对梅花鹿的印象却是不错的： 它是有灵气的、健康的、长寿的、营养的……
华 艺 品 牌 未 来 透 视
长双鹿业 （保健品）
长双鹿业 （梅花鹿品）
梅花鹿相关健康产品
专有梅花鹿产品 （保健食品、生物制药）
长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家 支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技
实现本定位， 长双鹿业品牌广州发展之第一步：
让消费者了解更多的梅花鹿知识 考虑从软文报道、电视专题、宣传单张、海报等形式入手
关于产品
长双鹿业在华南市场主要有三个产品： 梅花鹿基因营养液 梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精。