文本描述
专业学位
硕士研究生学位论文
题目S公司4G流量业务
营销策略研究
专业工商管理
研究生李詰
指导教师孙军教授
日期：二〇一八年三月三十日
北京化工大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立
进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含
任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研宄做出重
要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声
明的法律结果由本人承担。
作者签名：日期：Ml
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关于论文使用授权的说明
学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规
定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京化工大
学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允
许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可
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□论文暂不公开（或保密）注释：本学位论文属于暂不公开（或保密）
范围，在＿年解密后适用本授权书。
■非暂不公开（或保密）论文注释：本学位论文不属于暂不公开（或
保密）范围，适用本授权书。
作者签名：日期：〇＾＞
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导师签名：日期：y
学位论文数据集
中图分类号C93学科分类号630．40
论文编号1001020180019密级非保密
学位授予单位代码10010学位授予单位名称北京化工大学
作者姓名李喆学号2016230019
获学位专业名称工商管理获学位专业代码125100
课题来源自选研究方向营销策略
论文题目S公司4G流量业务营销策略研究
关键词中国移动，流量经营，营销策略
论文答辩曰期2018．5．27＊论文类型应用研究
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名职称工作单位学科专长
指导教师孙军教授北京化工大学项目管理，电子商务和管理科学
201623001
评阅人19－B
201623001
评阅人29－C
评阅人3
评阅人4
评阅人5
答辩委员会主席付东海高工北京化工集团工商管理
答辩委员1王淑慧教授北京化工大学工商管理
答辩委员2任继勤教授北京化工大学工商管理
答辩委员3赵庆亮副教授北京化工大学工商管理
答辩委员4张强副教授北京化工大学工商管理
答辩委员5
注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它
二．中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。
三？学科分类号在中华人民共和国国家标准（GB／T13745－9）《学科分类与代码》中查询。
四？论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。
摘要
S公司4G流量业务营销策略研究
摘要
流量经营是电信产业与移动互联网产业发展融合的产物，它将业务模
式优化、产品功能升级、流量规模扩充、价值内涵提升
一系列业务营销活
动融会贯通，成为当前运营商的核心业务与营收来源，也是电信产业战略
转型的重要方向，更是避免电信管道化威胁的有效途径。
当前，中国移动乃至全琿运营商都明确了从语音话务业务向移动流量
业务转型的经营策略，然而面对数据业务市场的激烈竞争与移动互联网应
用提供商对流量入口威胁的加剧，各电信运营商越来越重视通过流量价值
提升带动流量规模增长。与传统语音业务不同，移动流量业务营销是以了
解消费者流量应用需求为前提，经过对目标市场的精准定位，为不同类型
客户群体提供有针对性产品及服务的过程。实施有效的流量业务营销不但
可以提升流量价值属性，同时还是对消费者流量使用习惯的培养与引导，
从而实现流量业务规模的持续健康增长。
本文运用流量经营概念和市场营销理论，通过对中国移动s公司的经
营现状、营销体系、行业环境和市场需求进行分析，找出当前流量业务营
销管理中存在的问题，借助详尽的市场需求调研，对目标市场重新细分与
定位，进而在原有4P理论为指导的业务营销策略基础上，以市场营销4C
理论为视角提出优化改进建议。最后，总结本文的研究成果，并归纳了相
应可借鉴的经验。
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