宿州组提升铺货率报告 2017年03月04日 背景说明 铺货率是业绩之根本， 提升铺货率就是提升业绩， 我们必须持之以恒！ 1：首先盘点自己区域客户，与系统里的客户核对，异常的客户及时处理。另外冰箱也要落实盘点，等收集好资料再一一与外借系统核对。账实不一的及时调账处理。 2： 落实到店拜访，落实拜访八步骤。 车铺，最有效的方式，可以拼箱等等。 客情的提升 3： 三阶不缺货。 二阶品项齐全。 如何提升铺货率 排单出货，保持三二阶客户的安全库存 下图为2.27宿州组10支积极干预品项的实际库存， 标红的品项组长在后续2天内自动排单补足 补足士多二阶库存 晨会： 1、月初统计上月积极干预品项铺货率差异，制定本月目标，每周追踪不同品项 2、2月差异较大的品项为TP、CAN、乳酸菌、1L系列。 3、落差较大的业务第二天晨会演练，抛出问题点，组长协助解决。 4、善于利用白板和铺货率统计表的颜色区分等辅助工具 一阶：群狼一心----没有一个人撑起的天只有众人支起的帆 晨会追踪用表格——宿州组自制业代每日线路铺货率统计表 一阶车铺 冰箱抢占 货架及水堆 夕会追踪 夕会：追踪、辅导 1、当日达成及月累计达成每日汇总，检讨未达成的业务 2、找出铺货中遇到的问题，小组讨论出沟通方法及话术 3、落差较大的业务，第二天组长安排协访，现场教导 总结 明分工 重执行 勤追踪 贵在持之以恒 谢谢各位。