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上海同盟广告 谈创意观点 -- 客户眼中好创意 主讲人：陆穗雯
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什么是“好的广告”？
一个客户的观点与经验谈
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什么是“好的广告” （创意本身的观点）
发挥我的好点子 + 成为经典作品 + 符合策略
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什么是“好的广告”？ （业务的观点）
符合创意 + 创意人员不恼怒 + 客户大人可接受
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什么是“好的广告”？ （客户的观点）
符合我意 + 产品畅通 + 制作免费 + 明天上档
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什么是“好的广告”？
创意：发挥我的好点子 + 成为经典作品 + 符合策略 业务：符合策略 + 创意人员不恼怒+ 客户大人可接受 客户：符合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 明天上档
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如何“卖掉”一个好的创意
来自客户的秘诀 （以其道还治其人）
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1）事前工作准备周密 2）迅速消化工作指示并澄清疑点 3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态 4）彻底了解客户内部组织的动作 5）转化客户的语言为创意的思考模式 6）以客户的语言来卖创意 7）选定良辰吉日去卖创意
A. 如何符合我意？
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书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略 详记客户作口头指示的语言 了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题
1）事前工作准备周密
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马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同时要求不足的资料，澄清问题，以确保准时交货
2）迅速消化工作指示，澄清疑点
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产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 主要的竞争对手及其广告促销动态 产品的价格及市场定位
3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态以确保创意之可行性
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4）彻底了解客户内部组织的动作
谁说话最有力？ 谁有最终决定权？ 愿不愿意担责任？ 品牌负责人的个性 眼观四面，耳听八方，保持中立，勿入战场 切记：小鬼难缠
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5）转化客户的语言为创意的思考模式
客户的语言 1）产品刚上市，消费者不知道 2）竞争者太多，加强广告，增加销售 3）产品的性能(Product support) -- 中置式盘带 -- 前轮传动 -- 喷射式引擎 -- 含维生素A. D. E.的色拉油
创意的思考模式 提升知名度 引起兴趣 加强品牌偏好度指名购买 消费者的利益点(Consumer benefits) -- 爬坡力强，省油 -- 瞬间起动，冲力大 ？。