用故事打动你的客户 管理资源网站 用故事打动你的客户 以前，有甲和乙两个邻居都是卖油郎，和别人一样过着早出晚归的养家生活，双方的妻子都贤惠持家，后来经济不景气，而且由于都是乡里乡亲，赊账的也多！甲乙都产生了经济问题，即将面临破产。贫贱夫妻百事哀，甲和妻子开始经常吵架，感情也出现了危机。而乙方也开始哀声叹气的时候，他的妻子宛尔一笑，转身去了厨房，从厨房里拿出一个封着的大桶，乙打开一看，大大的惊喜了，里面竟是满满的一桶油 原来每天乙出门前，他的妻子都偷偷舀一勺油藏起来，时间一长，就积攒了这一大桶油。乙用这一桶油起家，再加上对妻子的感激和要给她富足生活的愿望鼓励，很快就摆脱了困境，带着妻儿过上了富足的生活。而甲的情况江河日下，和乙已经不能同日而语。 故事带给我们的思考 思考一:油留得多少不重要 思考二:油有没有增值不重要 思考三:油要坚持长期留 思考四:留的油将来一定有用， 或雪中送炭或锦上添花 通过故事传递给客户的观念 不论多少，人生一定要攒钱。 攒的钱能生多少利不重要，最终解决问题的永远是攒的本，而非因本生的利。 攒钱要长期、要坚持。今天攒的钱将来一定会有用，或雪中送炭或锦上添花 销售青年人 靠保险强制储蓄来养成留油习惯 销售老年人 自己有油不怕子女不养老，保险能制约子女养老态度 人最后总得给子女，给家庭留点油 保险是财产分配方案 工薪阶层 坚持留比单次多留更重要。钱当然是攒越多越好，但少总比没有强，小额保险一样有用一样有用。 高端客户 投资(卖油)与理财(留油)都重要 投资(卖油)是与理财（留油）都重要，投资（卖油）是开路，留油是后路和退路 保险的特殊功能是高端客户需要的 。