分类号�墸犆芗豆�负�崳�
UDC�牐墸崳�
专业学位硕士学位论文�崳�
S公司农膜北海市场营销策略研究�崳�
李笑寒�崳�
专业学位名称工商管理硕士�崳�
指导教师�犜�艳牮教授�崳�
论文答辩日期2018年5月19曰学位授予日期2018年月日�崳�
答辩委员会主席粱修庆教授�崳�
广西大学学位论文原创性和使用授权声明�崳�
本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得�崳�
的研宄成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个�崳�
人或集体己经发表或撰写的研宄成果，也不包含本人或他人为获得广西大�崳�
学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研�崳�
宄工作所做的贡献均己在论文中作了明确说明。�崳�
本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归�崳�
属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，S卩：学校有�崳�
权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论�崳�
文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行�崳�
检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。�崳�
本学位论文属于：�崳�
□保密，在�壞杲饷芎笫视檬谌ā＃崳�
0不保密。�崳�
（请在以上相应方框内打
“V”
）�崳�
论文作者签名：
十文岁
＾�壸�＞〇丨？
＇
叫�崳�
指导教师签名：曰期：心沒
多�崳�
作者联系电话：�壍缱佑氏洌海崳�
S公司农膜北海市场营销策略研究�崳�
摘要�崳�
农膜覆盖栽培技术是一项见效快、收益高的农业丰产措施，自1979年起，我国就开�崳�
始试验应用并推广农膜技术，农膜技术在农业增产增效方面发挥了重要作用。作为一个�崳�
农膜的生产大国、使用大国，中国目前的农膜生产量和覆盖面积均位居世界第一，地膜�崳�
覆盖面积是世界上其他所有国家覆盖面积总和的1．6倍，高达3．��8亿亩。农膜产业的快速�崳�
发展，使得农业规模化、集约化经营和农产品工业化生产成为现实。�崳�
S公司农膜2014年开始进入广西壮族自治区北海市场，经过几年的发展，目前已有�崳�
相对符合市场需求的销售网络。因北海豆角、辣椒、西瓜等作物对农膜需求量大，进入�崳�
北海市的农膜产品品牌多，经销商分布广，北海农膜市场的竞争比较激烈。S公司要在�崳�
激烈的竞争环境下生存下来，需要有效的营销策略来支持。本文通过査阅其他研究学者�崳�
关于农资市场、农资营销方面的研究，了解到前人已经获得的研究成果。在市场营销相�崳�
关理论的指导下，本文分析了S公司农膜面临的政治、自然、技术、社会等宏观环境，�崳�
以及公司管理、员工素质、融资能力、客户关系、竞争对手关系等微观环境，再结合SWOT�崳�
方法来探讨S公司农膜的内部优势、劣势以及外部的发展、机遇，通过STP分析法对S�崳�
公司农膜北海市场进行细分，确定目标市场，并进行市场定位，在这些分析基础上针对�崳�
S公司农膜做出营销方案的改进建议。建议S公司农膜在产品方面改进包装策略、品牌�崳�
策略，价格实行差异化和数量折扣等策略，扩展渠道以及用差异化产品维护不同渠道，�崳�
增加促销方式，完善投诉及售后处理服务，建立客户关系管理体系等，希望通过这些改�崳�
进方案的实施，可以帮助S公司农膜在激烈的市场竞争环境下寻找新的出路，帮助该企�崳�
业获得可持续发展。�崳�
关键词：农膜农用物资北海市场营销策略�崳�
I�崳�
STUDY�燨N�燤ARKETING�燬TRATEGY�燨F�崳�
AGRICULTURAL�燜ILM�燨F�燙ORPORATION�燬�崳�
IN�燘EIHAI�燤ARKET�崳�
ABSTRACT�崳�
Agricultural�爁ilm�燾overing�燾ultivation�爐echnique�爄s�燼�爎apid，�爃igh�爕ield�爋f�燼gricultural�崳�
productive�爉easures．�燬ince��1979，�燙hina�燽egan�爐o�爐est�燼pplication�燼nd�爌romotion�爋f�崳�
agricultural�爁ilm�爐echnology；�爄t�爌layed�燼n�爄mportant�爎ole�爄n�燼gricultural�爌roduction�爀fficiency．�崳�
At�爌resent，�爋ur�燾ountryJs�爌roduction�爋f�燼gricultural�爁ilm�燼nd�燾overing�燼rea�爄s�爐he�爓orld＇s�爁irst，�崳�
covering�燼rea�爋f�爉ulch�爄s��380�爉illion�爉u�燼nd�爄t�爄s�爐he�爏um�爋f�燼ll�爋ther�燾ountries�爄n�爐he�爓orld�崳�
by��1．6�爐imes．�燙hina�爄s�燼�燽ig�燾ountry�爋f�燼gricultural�爁ilm’s�爌roduction�燼nd�爑sing．�燭he�爎apid�崳�
development�爋f�燼gricultural�爁ilm�爄ndustry�爉akes�燼gricultural�爏cale；�爄ntensive�爉anagement�燼nd�崳�
industrial�爌roduction�爋f�燼gricultural�爌roducts�燽ecome�爎eality．�崳�
Corporation�燬�燼ccessed�爐o�燘eihai�爉arket�爄n��2014，�爄t�爃as�燼�爏ales�爊etwork�爐hat�爉eets�爐he�崳�
market�燿emand�燼t�爌resent．�燘ecause�爐he�爂reat�燿emand�爁or�燼gricultural�爁ilms，�爐here�燼re�爉any�崳�
brands�燼nd�燿ealers，�爐he�爉arket�燾ompetition�爄s�爁ierce�爄n�燘eihai．�燙orporation�燬�爊eeds�爀ffective�崳�
marketing�爏trategy�燼s�燼�爏upport�爐o�爏urvive�爄n�爐his�爁ierce�燾ompetitive�爀nvironment．�燭o�爇now�崳�
the�爎esearch�爎esults�爐hat�爃ave�燽een�爋btained�燽y�爌redecessors，�爓e�爎ead�爋ther�爎esearch�爈iterature�崳�
about�燼griculture�爉aterial．�燯nder�爐he�爂uidance�爋f�爉arketing�爐heory，�爐his�爌aper�燼nalyzes�爐he�崳�
macro�爀nvironment�爏uch�燼s�爌olitics，�爊ature，�爐echnology，�爏ociety�燼nd�爉icro�爀nvironment�爏uch�崳�
as�燾ompany�爉anagement，�爏taffs�爍uality，�爁inancing�燾apacity，�燾ustomer�燼nd�燾ompetitor�崳�
relations�爋f�燾orporation�燬．�燭hrough�爐he�爉ethod�爋f�燬WOT，�爓e�燾an�爇now�爐he�燼dvantages，�崳�
disadvantages，�燿evelopment�爋pportunities�爋f�燾orporation�燬．�燗nd�爐hen�爑ses�燬TP�爉ethod�爐o�崳�
subdivide�爐he�燼gricultural�爁ilm�爉arket�爄n�燘eihai，�燿etermines�爐he�爐arget�爉arket�燼nd�爄ts�爈ocation�崳�
in�燘eihai�爉arket，�爐hen�爉akes�爄mprovement�爏uggestions�爋n�爐hat�燽asis．�燜inally，�爉akes�崳�
suggestions�爏uch�燼s�爄mproving�爐he�爌ackaging�爏trategy�燼nd�爐he�燽rand�爏trategy�爋f�爐he�爌roduct；�崳�
using�燿ifferential�爌rice�燼nd�爍uantity�燿iscount�牐唬爀xtending�爐he�爏ales�燾hannel�燼nd�爑sing�崳�
differential�爌roducts�爐o�爉aintain�燿ifferent�燾hannel�牐唬爄ncreasing�爐he�爌romotion�爉ethod�牐唬崳�
improving�爐he�燾omplains�燼nd�燼fter－sales�爏ervice�牐唬爀stablishing�燼�燾ustomer�爎elationship�崳�
n�崳姟�