把握机遇 成就梦想 河北泛华 美好人生 梦想面前两种人： 消极 积极 成功就是不放弃 成功=（梦想+决心）*方法 如何让一块石头浮在水面上？ 成功的方法： 打工 投资 马上成功 请问各位，有没有人跑的很快？ 和马赛跑的人如何取胜？ 中国最赚钱的行业 中国保险业 爱心的行业 国家大力支持的行业 最具发展前景的行业 保险中介 ——朝阳中的朝阳 保险中介成为大趋势 一、世界大环境的发展趋势 二、政府需要公平的市场环境 三、客户需要顾问式的服务 四、保险公司需要优质的销售渠道 五、保险从业人员需要建立自己的企业 在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的60%以上. 目前在中国保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场的5%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速. 数据来源: 中国风险管理网 一、世界大环境的发展趋势 保险经代行业前景广阔 2008年中介发展报告 2008年，全国经代渠道保费收入515.04亿元，同比增长44.08%；占全国保费5.27%， 2008年，保险兼业代理机构保费收入4148.46亿元，同比增长85.03%，占总保费收入的42.40% 2008年，保险营销员共实现保费收入3380亿元，同比增长5.83%，占总保费收入的34.55% 2008年保险中介成长 2008年 中介机构2445家； 总资产94亿； 保费收入515.04亿元，同比增长44.08%； 占全国保费5.27%，同比上升0.19个百分点 2007年 中介机构2331家 总资产78亿 保费收入357亿，同比增长53% 保险中介市场的发展 有利于保险市场的进一步繁荣、规范、和谐发展 有利于全社会保险和风险管理意识的提高 有利于保险功能的进一步发挥 有利于保险市场人才队伍的建设 国家保监会主席：吴定富 （吴主席在2006年全国保险工作会议上的讲话） 二、政府需要公平的市场环境 保监会中介部机构处副处长孙慧君介绍，酝酿近两年的《保险中介分类管理办法》已基本成型，届时将分别出台保险代理、保险经纪、保险公估的分类管理方案 中国保监会主席助理陈文辉在“中国保险中介发展论坛 “保险中介市场的发展要立足于、服务于整个保险业的发展，服务于整个经济社会的发展。保险中介市场的发展也是专业化发展的结果，保险业越发展保险中介越重要。” 保监会主席助理陈文辉 三、客户需要顾问式的服务 客户选择在代理公司投保的好处 产品项目多，种类齐全，选择更多元 服务品质好，服务更多重 理赔效率高，利益更有保障 选择更称心 保障更安心 四、保险公司需要优质的销售渠道 按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应该是放在投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 大量新保险公司进入市场，需要熟悉本地文化以及情况的专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务 本质 类别 选择大于努力机遇大于才干 五、保险从业人员需要建立自己的企业 选择大于努力 中介很多，如何选择？ 一、看公司的领导集体，是否品质优秀、能力超群？ 二、看公司的经营理念，是否永续经营、带领趋势？ 三、看公司的规模实力，是否规模宏大、值得信赖？。