新人产品及话术辅导 思考两个问题 1、我们日常是如何辅导新人进行产品训练的？ 2、对新人伙伴进行辅导时的难点主要是什么？ 美好生活年金保险（分红型）B款 主打产品介绍 产品特色 保底3.5%利率 复利计息 每月公司在官方网站公布上月的利率情况，有据可查，安全透明 主险年金、分红自动转换万能账户的保费，享受0初始费用 若自主交纳则收取初始费用 年金给付 70岁前：基本保险金额的20% 70岁后：基本保险金额的30% 该产品同时具备“分红”与“万能账户”的功能 人保寿险美好生活年金保险（分红型）（B款）人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）（B款） 产品简介 为方便阅读理解，做以下说明： 人保寿险美好生活年金保险（分红型）（B款）为主险，简称 美好生活（B） 人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）为附加险，简称 附加品质生活（B款） 保险责任 详细内容以实际条款为主 养老保障 退休有品质 专家理财 投资有实力 现价转移 高龄更精彩 财富规划 生活更美好 产品卖点分析 财富传承 安全有保障 财富传承 安全有保障 六大卖点 人保品牌 购买更安心 客户在年满50周岁后、95周岁前，可以多次将账户价值的全部或者部分转换为按年（或月）领取的年金，直至身故。 附加万能账户部分领取功能，使得客户可以按照约定的金额领取部分账户价值，同时，客户在需要时可以领取需要的资金，如子女教育金、旅游金、养老金、购买其他保障型保险等 财富规划 生活更美好 该产品主险每年有年金且参与分红，年金和红利注入万能账户，每月结算计息，通过长期的积累效应，能使客户利益最大化。 附加险提供的终身年金领取功能，使得客户可以不断得将账户价值转换为终身年金，领取金额不断叠加，从而老年拥有较高品质的生活 养老保障 退休有品质 产品卖点分析 主险身故给付保费与现价较大者，附加险身故给付个人账户价值。被保险人可以选择一直不领取养老金，在身故后留给保险金受益人一笔财富（主险保费与现价较大者+附加险个人账户价值），是一种安全可靠的财富传承方式 随着人均寿命的延长，人口高龄化趋势更加明显。客户可以选择将主险的现金价值转移到附加险，转换为终身年金 现价转移 高龄更精彩 产品卖点分析 专家理财 投资有实力 PICC已逐步成为综合性、多元化保险（金融）集团，建立了适应保险资产多元化管理的投资平台和组织架构、保险资金的运作机制以及风险管理体系等，构筑了专业的资金运作平台。投资板块资质齐全，具有管理不同类型资金的丰富经验和广阔的资金运用渠道 1949年10月20日，中国人民保险公司伴随着新中国的诞生而成立，我们与共和国同生共长，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。 2012年集团公司成功登陆H股，连续5年荣登世界500强，2015年度排名第197位 人保品牌 购买更放心 产品卖点分析 高资产财富人群 有合理规划财富的渴求 希望能给子女留下一笔财富 追求高品质的晚年生活 目标市场 **先生/女士，像您这样的成功人士都有很强的能力保证现在高品质生活，那您老年的生活品质更不能有折扣的。我公司新推出一款年金产品，被保险人活着的时候，可以提供大量养老金，身故后还能将身故保险金作为遗产留给保险受益人。中国人保，国字招牌，绝对是您放心的选择。我给您详细介绍下？ 销售话术。