项目策划
公关目标：
在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国
美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象
关键信息：
_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯
_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果
_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品
在制定了以上的关键信息后，宣伟策划将整个项目分三大部分完成：前期宣
传、活动本身及后期善后工作
前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫
工作。宣伟策划将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反馈表发给上海及浙江地区的
媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士，首先争取他们对产品的认同和支
持
在对产品有了一定认识的基础上再邀请各主要媒体召开一次媒介研讨会，为
将来的正式活动打下伏笔。于此同时，一些前期活动的宣传工作也是必不可少的，
如：在报纸上刊登一系列 软性宣传文章及电台节目宣传等
活动部分的重点将是展览会的组织，其中展览会开幕式活动又是重头戏，内
容包括潘婷润发精华素产品上市记者招待会、纪录片播映、不同时代发型表演及
有奖问答等
后期工作将集中在与媒体的联络、文章剪报的落实及整个活动的总结分析报
告
项目实施
前期活动
为了争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作，装有潘婷
润发精华素产品及使用反馈表的礼盒发给上海及浙江地区的媒体及美发界、演艺
界等领域的社会知名人士共330人，其中包括上海东方电视台著名主持人袁鸣、
曹可凡及在华东地区小有名气的发型师王磊等，首先争取他们对产品的认同和支
持。在这三百多位产品试用者中有超过一百多位回复了使用意见反馈表，所有人
都给予潘婷润发精华素很高的评价，其中大部分试用者还表示在使用了该产品一
次后，头发在柔顺度、光亮度方面就有明显的改善
在对产品有了一定认识的基础上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开
了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。将近20位来自上海及浙江地
区的记者参加了研讨会。为了增加信服力，潘婷还特别从日本邀请了研究发展部
的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识，并向大家当场演示了使用润发精华
素产品的即时效果。为了活跃现场气氛并增加记者们的兴趣，护发专家还特别为
每个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养
头发有了心得，可谓收获不小
前期宣传
为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35
岁女性，宣伟特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括[上海时装报]及拥有
一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在[上
海时装报]上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系
列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘
诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力
另外，宣伟还与上海东方广播电台的音乐节目“3－5流行世界”合作，参
与制作了为期一周（共6期〕名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、
护发知识及展览会情况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电
话，答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励。活动结束后,据
节目主持人介绍，听众们的反映非常热烈，每天拨打答题热线的听众不计其数
活动部分
“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展于八月二十五日在上海图
书馆一楼展厅举行。当时在选址问题上的确让人绞尽脑汁，由于展览会的地点既
要外观有气派，又要交通方便，更要与展览会主题相符而具文化气息，几经周折
最后终于选定了既具文化底蕴又地处闹市区的淮海路上新建的上海图书馆
展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重，宣伟安排在展厅外悬挂
了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力。来自上海、杭州、温州及宁波的八十
多位媒体代表参加了活动，其中包括大众媒体、商业/消费类媒体、生活及美容
美发等不同类型的媒体，更囊括了上海所有6家电视台及浙江省各城市的4家电
视台，真可谓盛况空前
另外，由于潘婷品牌的形象以非常鲜明，为了辅助及加强潘婷润发精华素产
品的信服力，还特别邀请了在99‘中国服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷
优雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动，并邀请她
们参与了不同时代发型与服饰的表演
本次展览会内容相当丰富，不但向参观者展示了从民末清初到现代社会的发
型变化及美发、护发技术，还特别制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发
技术变迁的纪录片，该片是我国首部全面展示中国近代美发史的片子，具极高的
观赏性和教育性。为了增加展览会的生动感，更在展览会现场还原了三、四十年
代的旧上海美发厅场景，吸引了成千上万的观众驻足观赏。据统计，为期三天的
展览会共吸引了近三万人次的观众到场参观，可谓数据惊人
后期工作
活动结束后，宣伟分别致电与所有与会媒体进行交流，以不断改进今后的工作
更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了浓厚的兴趣，并致电宣
伟索取详细资料和图片供发稿之用。其中中央电视台2套的生活栏目还特别选用
了我们的素材，在庆祝祖国建国五十周年的一系列回顾报道节目中，特别制作了
一档长达十五分钟的有关美发、护发专题的节目，造成了相当大的社会影响
项目评估
_ 综合评估
据统计，在全国范围内共收到相关报道64篇，其中包括4家电台及8家电
视台，其中中央电视台2套的生活栏目还特别选用了我们的素材，在庆祝祖国建
国五十周年的一系列回顾报道节目中，特别制作了一档长达十五分钟的有关美
发、护发专题的节目，确实造成了相当大的社会影响。所有这些报道折合广告价
格高达人民币230多万元
活动结束后仅三个月，潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店－－华联集
团的护发产品销售额榜首
该活动在造成一定社会影响的同时也提升了产品的销售表现
_ 新闻报道分析
关键信息：
_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯
_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质,使用一次就有明显效果
_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品
_ 分析
_ 基本上所有媒体都提到了关键信息，占报道总数的95％
_ 有3篇报道只介绍了百年回顾展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。然而，
这些报道 都使用了潘婷润发精华素上市会的有关照片，读者很容易从照片上及
其他媒体的报道上意 识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度
报道性质
_ 分析
_ 较积极的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%，负面报道为O，
这样的结果是令人满意的
记者反馈
_ 包于飞，_上海文化广场_杂志编辑部主任
“这次的潘婷润发精华素推广活动及中国美发百年回顾展给我的印象非常深刻，
形式非常新、很有创意。愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。”
_刘 柳, _女友_杂志编辑
“我非常喜欢这次参加的潘婷润发精华素推广活动。活动内容丰富，形式生动、
有创意，特别是：历代发型表演、记录片、三十年代旧上海美发店原型及展板等，
都很棒。希望今后能参加更多此类活动。”
_方 静, 温州有线电视台主持人
“这次活动办得相当成功，我们为该活动作的报道由于内容新颖、资料全面吸引
了大批观众，收视率也提高不少。”。