一、 恒辉·翡翠城营销现况优劣势分析
优势：
1、 一期已经交付，二期即将封顶，能够一定程度上增强客户对开发商实力的信赖。
2、 一期外立面的清新淡雅的风格，对项目形象的树立产生了积极的促进作用。
3、 项目二期将包括规划中景观的主要部分和一个会所，能够有效提升社区价值。
4、 与竞争楼盘相比，项目品质和建筑用材占有优势。
劣势：
1、 价格偏高，多层均价2800、小高层均价3000，在整个江北市场属于价格坡顶。但在整个南京房地产市场中，价格仍然位处谷底之列。
2、 户型偏大，二期现存房源中最小的是106平方米的三房。市场统计表明，最畅销的两房和小三房，大三房和四房销售状况颇为艰辛。
3、 现有“法式花园洋房精品社区”的推广主题没有得到很好的贯彻，也缺乏项目实体上的支撑。

二、 项目推广现状
1、 “法式花园洋房精品社区”的推广主题已经具有一定的知晓度，但没有真正对目标客户群体形成“法式花园洋房精品社区”的印象。
2、 媒介载体单一，报纸广告是唯一的推广方式，未能形成一个全方位的、立体式渠道组合。
3、 从已有报纸广告推广来看，围绕着江北整体规划、项目法式特色、打折促销信息发布等主题进行，仅停留在告知的层面上，缺乏推广的整体性和深度。

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