梦倩胶囊广告推广活动纲要 成都阿佩克思广告公司 隆力奇集团现状 规模大——江苏隆力奇集团有限公司是江苏省最大的保健食品生产企业，也是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品及化妆品生产基地。 研发能力强——公司目前拥有大专以上的各类专业人才500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。 增长速度快——创业15年来，平均以35%的年增长速度，高速、稳步向前发展。 经营多元化——公司经营的产品有保健品、化妆品、酒类、皮革制品、家具五大系列100多种产品 “梦倩胶囊”产品概况 产品构成：以我国传统美容护肤佳品珍珠和蛇为主要原料，在进一步深加工以后，而者按一定比例合成，有效保留了大量人体必须的氨基酸和各种维生素、微量元素、矿物质等美容营养成分。 产品特点：其中不含任何对皮肤有害的化学成分及添加剂，是真正的纯天然绿色食品。 产品功能：祛除黄褐斑等面部色素沉积；修复皮肤细胞，滋润皮肤，舒展皱纹；调节皮肤微循环，营养肌肤等 适应人群：20——50岁的女性 问题点： 竞争产品较多：目前与“梦倩胶囊”功能诉求相近的产品较多，如百消丹、排毒养颜胶囊、朵尔、羊胎素等 市场竞争激烈：随着夏日的临近，各护肤养颜类产品进入夏季销售旺季，广告促销力度加强。“梦倩”单一“买二赠一”促销手段对消费者吸引力度不大。 产品功能述求面较广：主要诉求点及诉求人群不明确。 产品代言人年龄过于年轻，与调查显示的主消费群有一定差异 机会点 产品本身具有有很好的疗效。 产品价格处于中档，易于为大多数中年妇女所接受 众多保健护肤品的加入，以及女性对美容保健意识的增强，使市场空间扩大，“梦倩”有机会提高市场占有率。 广告目标： 迅速提高隆力奇集团及“梦倩胶囊”的在成都市民中的知名度 通过广告片和活动的推进，使目标消费者及潜在消费者对于“梦倩胶囊”功能了解 增加“梦倩胶囊”的销售量，提高其市场占有率 广告诉求主目标群 通过调查显示，梦倩胶囊的消费人群是20—50岁女性，（其中20—29岁为28.5%，30—39岁为34%，40—49岁为25%）。 产品效果调查显示，认同祛除黄褐斑的服用者占49.6%居第一位。 30—39岁为黄褐斑多发年龄段 广告诉求主目标群为：30—39岁的职业女性 广告诉求点： 祛除黄褐斑（主诉求） 滋润皮肤，舒展皱纹 调节皮肤微循环，营养肌肤 广告策略 媒体策略（暂略） 促销策略 小规模、大覆盖促销 大规模、重点地段强势促销 小规模、大覆盖促销 主题：梦倩有礼 时间：6—8月每周周末（星期六、星期日） 地点：各主要商场或药房门厅（王府井、人民商场、百货大楼、女人世界、同仁堂总店等） 资源配置：每促销点3-4名促销员；展台2张；易拉宝、活动POP一张；产品宣传DM单若干；礼品展柜一个；礼品若干（礼品需考虑本次活动主诉求消费群的特点设置，实用、美观等）、电视。 促销方式： 柜上促销的加强（对于各点促销员进行再培训） 与商场联合促销（比如女人世界）—针对商场夏季打折行动，将“梦倩”小包装作为赠品。或优惠品赠送女性消费者。 展示促销：在商场或药房前厅进行专题片播放展示。 有奖促销：针对购买者——买二赠一并赠送实用小礼品。针对潜在消费者——填“梦倩”知识卡，答案正确即获赠实用小礼品。知识卡包括填卡人姓名、地址、身份证号及“梦倩胶囊”知识问答 。