永兴花园地块项目 营销推广提案 在进行推广之前，我们共同面对许许多多项目实际营销中出现的问题，这些问题如何一一去解决？ 我们用20个问号列出我们所遇到的主要问题，并在这里提供具体的解决之策与解决之道！ …… 以正立，以奇胜， 只有找准问题，才能 解决问题 前言： 我们遇到的问题我们的解决之道 ？! ＜永兴花园项目营销推广20问＞ 第1问：我们的产品特性是什么？ 产品特征分析 表1：产品经济技术指标 产品统计分析 一、住宅 （1）朝向及采光通风等：住宅朝向结合地形与环境南北向布置，依地形而建，空间通透、采光通风良好。 （2）形态及主力户型配比：以多层与小高层为主，一梯二户，套型主要为三房二厅及二房二厅一卫。 （3）户型面积区间：三房二厅二卫110－130平米；二房二厅一卫80－100平米；五房二厅二卫150平米左右。 （4）户型特点：明厅、明卧、明厨、明卫；设有景观阳台和北向服务台；顶层跃层设置有露台；卧室低窗大玻璃窗，起居室至阳台为落地玻璃门，采光通风效果好，具有优美通透的景观视野。 （5）建筑立面、材质材料等：经典三段式立面设计，色彩淡雅和谐、清新明快，风格现代，简洁大方，讲究线条感和整体通透轻巧。外墙空调机位隐蔽式处理，确保美观。 （6）楼间距：45－50米。 二、商业：沿街底层商业用房两至三层，进深13－15米，外立面造型现代、美观，塑造城市商业景观 产品特征总结 第2问：我们的地段在哪里，区域环境怎样？ 项目地块区位图 表2：目前该板块在售楼盘项目（黄色块为主要在售竞争项目） 1、市场竞争环境分析 从整体上来看，由于城南板块开发的日趋成熟，区域内销售的楼盘除个别拆迁安置房外在泰州市都属于中、高档楼盘，大部分为别墅项目，剩余在售普通住宅项目中，苏源花园、盛和花园为小高层、景泰苑为高层，在售多层项目较为稀缺！ 盛和花园 景泰园 2、区域个案分析 盛和花园：该项目营销手法主要突出环境优势与大盘开发理念，把小区内部品质与舒适的居住环境优势开吸引购房者的兴趣。小区内部规划注重结合配套，以生态休闲为重点，规划有20000平方米生态景观水系，泰州新区CLD首席地段，滨水豪华全功能休闲会所。 小区目前已现房入住，剩余部分小高层，沿永兴路底层商铺8000元／M2 景泰园：该项目是开发区内目前在售的唯一的高层项目。项目从产品的本质出发从开发区大环境、空间、功能化的角度阐述产品的超前性。演绎未来趋势倡导一步到位儿孙无忧的新生活模式，吸引购房者的注意。 高层住宅：3300～4000；沿永兴路商铺，100M2以上，租金1元／M2 ／ 天；售价5500元／M2 ；沿海陵南路商铺，100M2以上，售价 6000元／M2 东方名门：纯多层项目，规模为占地52800㎡，总建筑面积为6万多㎡，产品形态为多层住宅，面积以80～90平方米为主。目前已启动销售，均价3000元/㎡ 。是目前市区在售的唯一大规模多层项目 3、市场竞争态势总结 新城区版块在售普通住宅项目不多，但近期内周边地块开发量及上市量较大，竞争前景不容乐观。建议项目尽量上市，抢占市场先机。 新城区乃至整个城区多层住宅极为稀缺。 目前项目所在新城区版块住宅销售均价约为3200元/M2左右。 项目所处周边地块为行政中心和文化中心，发展前景看好。。