文本描述
分类号密级
UDC注1
SX
（题名和副题名）
（作者姓名）
指导教师
（姓名、职称、单位名称）
申请学位级别 专业学位类别
提交论文日期 2018.04论文答辩日期2018.05
学位授予单位和日期201806月25日
答辩委员会主席
评阅人
注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号
STUDY ON THE CONSTRUCTION OF BUSINESS
MODEL IN NEW VENTURES
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline: Master of Business Administration
Author: Pan YingYu
Supervisor: Professor Teng Ying
School: School of Management and Economics
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研
究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和
致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研宄成
果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书
而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所做的任何贡献
均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。
？
作者签名：日期：＞
｜5
年／月
，
日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁
盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文
的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或
扫描等复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
／
作者签名：导师签名：
曰期：年f月
／
曰
摘要
I
摘 要
随着“互联网+”思想的普及，新创企业如雨后春笋般崭露头角，SX企业就
是众多新创企业的一个。SX新创企业是一家中小型科技企业，主要业务是通过构
建电子商务公共服务平台来为政府、企业和电子商务从业人员提供当地的电子商
务行业信息服务、电子商务行业培训服务和电子商务行业人才托管服务。现如今
由于SX企业一直是依托非常显性的市场机会进行应对性的经营，无系统的商业模
式建构和战略性的发展思考，面临着巨大的成长压力。所以需要基于资源开发的
视角，根据商业模式画布模型框架对SX新创企业的商业模式构建进行分析
本文通过对国内外学者在商业模式及资源开发方面的相关研究成果的借鉴学
习，发现可以从资源开发的角度对SX企业的商业模式进行研究。所以本文首先利
用商业模式画布工具对SX企业现行的商业模式进行关键要素分析，找到该模式存
在着创业动机与创业决策的决定顺序不符、价值观念与新环境匹配度不够、财务
能力与新环境匹配度不够、资源开发能力不够、资源整合能力不足、资源利用不
足等的问题，得出的结论是现有商业模式的客户太过单一，导致收入来源过少，
也就是企业得以生存发展的资源过少，所以需要开发新资源，资源开发后还要对
该资源加以配置和整合，随后，本文对SX企业的客户、价值主张、核心资源、关
键业务和收入来源进行分析，得出结论：SX企业可以重点打造电子商务公共服务
平台的特色板块，即培训和线上线下交易，提高各级政府对电子商务公共服务平
台在商业层面上的认可，在版图层面上进一步扩大化和深入化，其次还要重点发
展地方特产的线上线下交易，总的来说就是要把主要资源运用到培训和地方特产
的线上线下销售上，在基本业务上投入更大的精力和资源，站稳脚跟的同时再扩
大版图，让公司有更好的发展。其余业务通过“职业经理人”的方式合作。最后，
根据实施过程中可能遇到的风险和难点提供相应的预防措施和解决方案
通过对商业模式改善的研究，一方面能够从SX企业具体情况出发，分析其存
在的不足，有针对性地从资源开发角度为其设计一套新的商业模式方案，使得企
业能更好的存活的前提下，而后更好的发展；另一方面也能为类似的新创企业在
当下背景下，需要设计或改善商业模式提供实践意义和指导意义
关键词：新创企业，商业模式，商业模式画布，资源开发。
==>>