——2019年二季度产品推动工作建议 抓要素·找主顾·定策略 抓要素，理清思路 找客户，标定对象 定策略，提升效能 抓要素·找客户·定策略 抓要素，理清思路 1.产品上市和运作的目标是什么？ 高收入，FYC破两万； 高保额，50万起步； 高件数，人人4件； 目标清晰，运作才能重点突出 重点突出，所以“出手”才准确 抓要素，理清思路 2.产品运作的整体节奏是什么？ 宏观：6.18上市，秋收运作; 微观：预热、传承、培训、蓄客、首爆 加温、最佳实践、持续推动、运作； 高效的保证是有充分的计划 计划的关键是节奏和细节 抓要素，理清思路 3.体检保额瓶颈问题如何解决？ 体检问题的本质是什么？ 客户需要的是什么样的保险？ 三扇门的理念运用。 预判问题、清除障碍是销售策略的前奏 有“后手”心就不慌 抓要素，理清思路 找客户，标定对象 定策略，提升效能 抓要素·找客户·定策略 有米，傻子都不会饿死。 没米，巧妇也会饿死。 有客户，技能差，说不明白，都能卖出去， 没客户，顶尖高手做不进一件单！ 帮营销员“找米”是开始运作的第一步 找客户，标定对象 找客户，标定对象 1.哪里获取增量客户 做什么活动有什么借口（送体检，基因检，癌筛，社保讲座、健步走？） 2.怎么挖掘存量客户 什么策略什么工具什么政策 3.怎样获取转介绍 什么推荐理由接触模式是什么 找客户，标定对象 标定对象，并且根据目标市场制定相应的销售策略 找到不同拜访对象的关键方法，针对性的提高成功率 活动量管理的核心目标是提升成交效率和提升收入 抓要素，理清思路 找客户，标定对象 定策略，提升效能 抓要素·找客户·定策略 定策略，提升效能 1.核心理念与产品定位 治疗金+收入损失补偿； 健康风险管理的一体化解决方案； （健康风险管理针对不同客户有不同的定位和讲解方式） 定策略，提升效能 2.销售策略与销售逻辑 治疗金谈治疗准备; 重疾做健康资本的准备; 两种核心算法计算保额，逻辑运用最佳实践的案例； 定策略，提升效能 3.个人保单与批量开发 以核心投保人——最有可能的被保险人进行投保； 进一步进行家庭保单开发； 进一步进行家族、职域的批量开发； 用趋势的方式去思考问题 用发展的眼光来设计保额。