武汉·恒大城2011年营销 推广计划 易居（中国）·湖北大区·武汉公司 2011-01-20 目录：contents Ⅰ.2010年营销工作总结 PART.12010年整体销售总结 PART.22010年成交走势分析 PART.32010年来电来访分析 PART.42010年成交客户分析 Ⅱ.2011年营销推广计划 PART.12011年推货及预计货量 PART.22011年营销推广计划 PART.32011年阶段执行计划 Marketing PART.12010年整体销售总结 PART.22010年成交走势分析 PART.32010年来电来访分析 PART.42010年成交客户分析 Ⅰ.2010年营销工作总结 Ⅰ.2010年营销工作总结 武汉·恒大城自2010.1.1至2010.12.31 在全年的12个月中 项目累计销售692套 实现销售面积72214.69平米 实现销售金额4亿元 实现成交单价稳步上升！ 1011 81322 23 3+1花园院墅 高层 小高层 复式 （数据截至2010年12月31日） 分析： 2010年新推22、23#号楼高层，共计620套，为全年主要货量，已经成交469套，成交比例67.77%，8#号楼复式产品售罄，共计105套；一期复式产品已售罄； PART.1 2010年销售总结/已售货量梳理 22、23号楼 高层 精装 14号楼 复式 样板间22 23 （数据截至2010年12月31日） 分析： 武汉·恒大城剩余套数149套，剩余面积1.3万方，总货值9341万；22#、23#号楼高层为主要剩余产品，占比99.9%；143号楼复式产品仅剩样板间1套，集团暂无定价； PART.1 2010年销售总结/已售货量梳理 PART.2 2010年成交走势分析 分析： 从全年的成交走势来看，恒大城上半年成交量较少，下半年成交量呈现明显攀升； 这主要是上半年供货不足有关，下半年成交产品为3+1、小高层和复式产品为主，下半年成交产品为高层； 从成交单价来看，全年均价为5545元/㎡，每月呈现平稳上升趋势； PART.2 2010年成交走势分析/各成交产品走势 各成交产品走势 分析： 从3+1产品全年度成交来看，由于剩余房源较少，仅在1月和8月两个月时间段有成交，分别为3套和1套，8月份已全部售罄；由于3+1产品特点原因，此类产品销售周期较长。在11年2月底新推4#号楼3+1产品时，我们应提前做好相关营销准备，缩短销售周期； PART.2 2010年成交走势分析/各成交产品走势 分析： 复式产品全年成交105套，10月份售罄；上半年销售面积和销售价格均不在高位，共成交51套，成交均价5400元/㎡；下半年由于7月高层推出，突出了复式产品的稀缺性和绝版性，明显带动了复式产品销售进度，成交均价上升为5650元/㎡ 复式成交产品走势 PART.2 2010年成交走势分析/各成交产品走势 分析： 10年小高层在售为9#、10#、11#号楼剩余产品，共计114套，在10年3月已全面售罄；小高层产品由于面积段（85-95㎡）和价格（5376元/㎡），带1500元/㎡精装，且位置较好，在武汉·恒大城属于畅销产品，在后续开放中具有一定的借鉴作用； 小高层成交产品走势。