做有沟通力楼盘广告的五大要点 广告不同于艺术作品之处：受众欣赏艺术是净化心灵，而消费者是看广告买房子 对广告，需要一个正确的认识 再美再漂亮的广告，也是为帮助消费者选购。但不美不漂亮的广告，肯定有碍于消费者认同 关于广告的美丑价值 美或丑，有创意或无创意，详实或者简单。都不是判断楼盘广告的标准。在发展商产品已经准备周到的时候，广告唯一要做的是——沟通 如何做有沟通力的广告，我将告诉你以下五点 让广告更有沟通力的五大流程 理解项目的切入口：每个楼盘都是一个城市理解客户的切入口：你的对象都是普通人：构思调性时的切入口：丑是另外一种美 构思文案的切入口：像正常人那样说话 构思传播整合的切入口：把你所知道的一切都告诉购房者 ONE/ 理解楼盘的方法将他当作一个城市 为何可将楼盘视为“城市” 1、 社区是最小的城市体； 2、 楼盘和城市一样，由空间、环境、人文三部分组成； 每个楼盘都可以在地图上找到相对应的城市； 意义何在？ 只有从城市角度看待“楼盘”，开发商和消费者的沟通才可以解码； 消费者需要的是城市生活 开发商提供的产品，是超越建筑、户型、景观概念的集合体。属于城市的一部分。 不同需求的消费者，选择不同个性的“城市”生活 文殊院：记录成都历史的城。所以买家和卖家都认为每平米可以卖到五万元 隐庐：原生之城（所以她的购买者都是熟悉或喜欢这一片生活的人 新街坊：中心之城；所以她不但有十八般生活，还样样精彩 梅陇镇：未来之城；所以她潮流、时尚、丰富、活力 水晶城：精神之城它以新的建筑形态，延续我们已经熟悉的生活文化 任何一个城市，都装着超过以下列举的城市个体：时尚之城 活力之城 前卫之城 怀旧之城文化之城历史之城 自然之城 人文之城修葺之城 身份之城国际之城公园之城 …… 在一个多元化的社会，每种个性的城市，都有她的FANS TWO/理解客户的切入口将他当作普通人 任何一个购房者，无论他是否富可敌国，还是智慧过人，首先他是血肉之躯。具有普通人的一切。请不要将其神话，如果他需要你将其飘扬一番，那也是任何普通人都具有的虚荣心作崇，但越是强的人，对此越不在乎 消费者是人，不是神 将受众当作普通人，以平等和朋友的心态构想创意，将社会的神，变成你对面的人，这样大家的距离会更近一些，受众也不会有怪怪的感觉，沟通力则因此增强 SB才会对客人炫耀社区有荷塘；真实的生活者，在回家疲倦时，会一个人来走一走。这就是生活 即便房子的都有千万资产。但有阳光的下午，依然是他们所喜欢的 只有富人才能居山。但符合他们价值观的，依然是智慧、工艺、科技、态度、自然 请将诉求对象的富翁、权贵、中高收入者等吓人的阶层符号忘记，先当作儿子、丈夫、父亲、创业者、小第、老大、公民，他们生活的历程中，有鲜花和掌声，也有用手指掏鼻孔的丑事。 你的广告会因此而备感动人 THREE/构思调性的切入口丑是另外一种美 唯美可以给品质加分；但更会让沟通受阻。没有哪一种生活是完全的美；站在真实角度，丑也是另外一种美 敢于拿着我们生活的现象说事，会赢得受众的认同。认同比画面品质更重要 建筑工人因卑微而丑，换个角度，则是人人都以热情在延续天津居住文明。。