如意果 产品培训 总公司寿险市场部 2009年3月课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 推介话术养老理财规划成为趋势 保险消费回归保障需求 为客户创造更大价值 提高产品市场竞争力 促进公司经营更加稳健 开发背景课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 推介话术成年三倍保障体现人生责任 满期双倍给付养老规划无忧 重疾提前给付 解决健康担忧 自主年金转换资金自由规划 周年保单红利更添额外惊喜 险 种 特 色课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 推介话术保险形态 产品全称：平安鑫祥两全保险(分红型) 保险期间：20年 30年 至55岁 至60岁 至65岁 交费年期：5年交10年交20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 60周岁 最低保额要求：1万保险责任 保险金额：基本保额 保险责任：满期金2倍基本保额 18岁前身故返还保费加2.5％单利增值，18岁后3倍基本保额身故金 分红： 享受分红保险责任图例分析 红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险） 期满仍生存，领取10万元满期生存保险金 保险示例 35岁男性，投保鑫祥，20年交费，65岁满期，基本保险金额5万元。 基本保险利益： 满期生存保险金：被保险人年满65周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。 身故保险金：合同有效期内，被保险人身故，我们给付15万元身故保险金。 享 受 分 红 35岁 交费期间 身故领取15万元 65岁 保障期间 55岁18岁前身故返还保费并按照年增长率2.5％单利增值 增加五年交 养老规划更灵活 短期养老储备可实现保障期可以比交费期更长 形态优势课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 推介话术产品佣金课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 推介话术分红知识 红利的来源 目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。（两差指的是：利差、死差。）分红知识 分红方式课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 推介话术身故 保障 重疾 保障 如意果计划利益 保单 红利 满期 养老金 鑫祥 ＋ 鑫祥附加重疾提前给付“如意果”的寓意 客户因为投保这个睿智的决策而获得事业期高保障与养老期高领取，客户的满意即“如意”是我们保险从业人员工作的最高追求。 因此，鑫祥+鑫祥重疾组合命名为“如意果”重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、满期生存金、现金价值与分红，用来突出产品的责任期的高保障与退休期的高领取 鑫祥组合--如意果。