一个亿万富豪买保险“上瘾”的秘密 企业家也有烦恼，只不过比普通人的烦恼更大更多；企业家也需要保险，只不过比普通人的需求更深更远。当一个企业家真正了解到保险的功能与意义，他真的会买保险买上瘾，你信不信？王英老师的企业家客户就是这样，只要一有钱，不是去存银行，而是去买保险，这是为什么呢？让我们来一探究竟 “ 我的客户中有身价几百万、几千万的，也有上亿的。他们并不像人们说的那样排斥保险，反而特别喜欢保险，毫不夸张地说，简直是买保险上瘾。我的一个亿万身家的客户，年交保费2000多万，还在不停地买。她只要一赚到钱，就会打电话给我：“王英，我最近又有一些钱进账，你帮我看下有啥好产品，在你们那买点儿保险放着。” 她会很开心地跟我分享她生意上的成功失败，会很信任地把钱放到保险公司，因为她知道保险公司是最安全的，钱放在保险上可以保值增值，又受多个法律法规的保护。而且，需要用钱的时候，保单贷款还比其它金融机构方便得多 一个亿万富豪买保险“上瘾”的秘密 很多朋友会问：“你跟这些有钱的大老板都聊什么啊，为什么他们会买保险买上瘾呢？”我仔细想想还真没聊太多保险的专业东西，都是聊他们内心里最骄傲和最担心的事情。就拿那个年交保费2000多万的亿万富豪来说，我只是向她请教了一下培养孩子的经验，聊了聊她的企业发展史和对未来的规划 孩子是永恒的骄傲与担忧 结识她，还要感谢她的办公室主任的引荐。因为是转介绍，天然有基本的信任，所以她开门见山就对我说：我不需要保险！ 我笑着说： 我今天来认识您并不是要跟您讲保险。我听说你儿子是上海交大毕业的，还是医学博士，在上海一家有名的大医院工作，非常优秀，我不知道你怎么培养的这么优秀的儿子。陈总，你今天给我讲讲你儿子是怎么培养出来的吧？ 她一听就很高兴，马上跟我聊起来了。她就讲她儿子从小读书的过程怎么样，然后她如何教他做人，我是很认真、很有耐心地在那儿听一个小时，根本轮不上我说话。其实我的儿子也培养得很好，但是从她身上我又学到了很多。交流中，我不断由衷地赞美，不断地认同 我发现：1高端客户并非不喜欢保险，只是不喜欢保险代理人拙劣的推销行为 2、孩子是永恒的话题 后来，我又跟她聊到未来的资产传承规划问题。很多企业客户都会面对这个问题，他们的孩子真的没有父母能干。他们就会担心我这个钱怎么给孩子。她也有这样的担心，企业越大越担忧，因为儿子是医学博士，有自己喜欢从事的医疗事业。我就给她讲了我另一个客户的例子： 没有人来接， 这个企业到最后就随便吧 后来，他无奈地跟我说：“没有人来接，这个企业到最后就随便吧。” 我说：“你可以高薪请职业经理人，让他帮你去管理，你少赚点钱没关系。” 他说：“这也是一个方式，但自己的儿子不来监管的话还是会有担心。” 我说：“没关系，你不用担心你儿子，财富传承方面我来帮你做一个规划，至少保证你们家三代是有钱的。” 那个客户有一家日资企业，他也是日本人，他们的家族企业到今年已经是55年了，也面临传承的问题。但他儿子不愿意来接手企业管理。在他现在这个年龄，他觉得再干几年就会力不从心了，怎么办呢？。