企划篇1:思路 “大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临， 企业要对消费者进行 分.众.营.销 & 一.对.一营销。” 从只盖一种房子 到只为一群人盖房子 LookingFor Mr. RIGHTs 來自不同客源的不同客戶，青睞本項目的理由當然很多 讓我們一起來瞧瞧 但哪一種客戶最具有宣傳價值&帶動作用 但哪一種客戶最具有拉抬售價的意義 但哪一種客戶最具有拉高項目質感的功能 企划篇2:人 和諧社會:一个前中產阶层的大.量.崛.起. 7500万新社会阶层 包括私营企业从业人员、个体工商从业人员、执业律师 执业注册会计师、执业注册资产评估师和执业注册税务师等 他们是上升阶层的代表，却又是被经常忽略的阶层 他们替公司掌握或者管理着巨額的资本運作 他们是改革开放的受益者和积极推进者 他们使用着全国半数以上的技术专利，直接或间接地贡献着 全国近1／3的税收，每年吸纳着半数以上新增就业人员 新社会阶层基本特征 ◆社会责任 在靠不断自律换取高收入和成功的基础上 他们表现出前所未有的参与社会进步的积极姿态 对天下为公、企业公民意识有着强烈的期许 ◆建功立业 他们对社会前进的推动力 更多地体现在企业经营的成功 他们看中工作的成就，尤其是创新和突破的成就 ◆知识精英 与依赖政策机会而致富的第一代富豪不同 知识之于财富，已不是体现着对财富的创造力 更多的是意味着在国际竞争舞台上的发言权 和决策的能动性 ◆优雅生活 他们追求丰盛人生 对于文化、生活格调、小区、原生态都有自已主张 本案客层 为何定位“中产”？(論證) 詞彙氾濫ing 如何正確定义“中产”？(定义) 2Why 3Why 6 Why 推理法 明确项目 推廣思路 1Why 我们眼中的“中产” 到底怎样過日子？(解析客層) 4Why 賣房子更要賣版塊 如何成功炒热区域大利多？(區域價值) 5Why 区域导入型客户和产业导入型客户 如何分別引入？(不同媒體&渠道及訴求點) 6Why 本项目總銷体量不大，媒体预算应該 多少才够？(品牌推廣) 1Why 本案客层为何定位“中产”？ 理由一：品牌戰略-- 新城战.略.转.型需要 （註:4W+1H） 理由二：錯位戰術-- 与同区小戶型競品形成错.位.竞.争 理由三：趨勢策略-- 新阶层崛起的市.场.需.求 2Why 如何正確定义“中产” ？ 3Why “中产”到底怎样過日子？ 年龄在30-35岁左右 穿着較为讲究 看各种铜版纸印刷的精美时尚杂志 受过良好教育 有不错的收入和体面的工作 自己驾车或出门就打车 经常出没在 高尔夫球场、保龄球馆、洋快餐店等 时尚场地 参加周末party 言谈中不时夹杂着英语单词 對於品味的堅持 有點貌似潔癖 生活描述： 中产者部落 品味生活DNA （影片欣赏） 4Why 如何成功炒热区域利好？ 策略 内容 效果 市政新聞採訪政府官员+开发商访谈 可有效強化品牌 5Why 区域导入型客户和产业导入型客户 如何分別引入？ 针对不同客源運用不同的媒体渠道，訴求不同重點。