本报告的目的 一、建立“营销创造价值的意识”，总结项目价值体系的关键指标； 二、了解如何梳理项目价值体系，总结不同类型项目价值体系梳理的侧重； 三、了解项目体系建立的表现方式、关键原则； 如何通过“价值体系营销”创造价值 案例 一金域华府、金色领域 区域价值营销 背景及难点：本地客户区域认知价值低，外区域客户认知不足； 效果成绩：实现价格引领区域标杆 价值创造——通过区域价值的作为核心传递，跳出镇区，重新构建区域价值，建立全新的比价体系，有效提升了镇 区客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业； 案例 二金域华府（别墅） 产品价值营销 背景及难点：产品推广有限，价格实现低，走速慢 效果成绩：实现价格翻倍，快速清货，叫好又叫座 价值创造——通过重新梳理产品及项目价值，将产品特征与客户需求有效结合，传递项目的独特价值，形成产品与 客户精准对位，在产品未变化的情况下，成功实现价格翻倍 案例 三 翡丽郡配套价值营销 背景及难点：区域价值拔升空间有限，产品亮点不足，客户对项目价值认知偏低 效果成绩：突破片区原有价格天花板 价值创造——在区域与产品难以发力的情况下，通过对配套价值的整合梳理，形成项目独有的核心价值，并有效提 升了客户对项目的价值认知 区域价值重构、升华 构建产品稀缺价值 整合放大增值因素 新客站（北站）利好； 地铁4号线 龙华新城； 福田大CBD； 二线拓展区； 水榭山、圣莫丽斯等低 密度豪宅聚集地； 中轴向北，城市发展大方向； 中心区饱和，龙华新城承接深圳 CBD升级扩容； 高规格的规划，CBD城市枢纽， 市级中心（对比南山中心及后海） 价值崛起在即； 福田CBD政治商务文化中心，龙 华CBD城市枢纽中心，双核配套 （排除片区竞争对手）； 低密度豪宅聚集，中央生活区； 原有价值点 CBD城市枢纽·双核 中央生活区 如何通过“价值体系营销”创造价值 案例 一金域华府 区域价值营销 区域价值重构、升华 打破、重构 精炼、升华 价值创造——通过对龙华新城CBD市级中心地位的定义，重新构建片区的城市枢纽价值，建立 全新的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业； 成效——实现均价2.4万/平，收官产品3.1万/平，成为片区很长一段时间的价格标杆； 区位、规划： 交通： 如何通过“价值体系营销”创造价值 案例 一金色领域 区域价值营销 区域价值重构、升华 价值创造——通过对航空新城国际港枢纽的重新定义，重新构建镇区价值认知，建立世界机场 的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业； 成效——实现均价1.4万/平，收官产品1.6万/平，成为片区价格标杆； 原有价值点 打破、重构 精炼、升华 深圳机场、T3航站楼； 地铁1号、10号、11号线； 航空新城； 前海； 产业聚集区； 区位、规划： 交通： 大前海·国际港枢 纽·法系名邸 珠三角城际战略性交通资源都以深圳航空新 城为起始点，是联系珠三角CBD最重要的城 际枢纽核心；2011万科最具成长价值物业 ， 深圳战略设施里唯一没有被炒作过的区域 国际枢纽——珠三角CBD的“海、陆、空” 唯一枢纽；具有城市最高级别的规划；珠三 角CBD前海中心发展的受益第一级 航空新城与前海中心一起构成一个完整意义 的大前海，是深港穗建造国际大都会的两大 核心区域；深圳城市发展趋势、全球发展趋 势双重价值叠加区域； 高端产业汇聚，全球化进程全面提速；。