东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期：年月日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□，在年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 随着中国电子商务的发展，现在越来越多的人开始接受并选择从实体消 费向虚拟消费过渡。当消费者没有足够时间去逛街，或者消费者想迅速的购 买到自己想要的物美价廉的产品，那么网络购物无疑是最好的选择之一。正 如国内知名购物网站淘宝网在2010年为其收费网站淘宝商城打出的宣传口 号：街上没有人，并不代表没有人在购物。购物类网站的兴起不仅仅改变了 一部分人的消费习惯，而且也创造了一部分商机 回顾中国网络购物市场供求两旺的原因，一方面网购用户规模快速增长， 显示庞大的市场需求；另一方面传统品牌商、渠道商进入网络购物市场，自 主销售式购物网站数量激增，市场供给日渐丰富，再加上在政府引导下、社 会舆论推动下、消费者日益增强的消费权益保护意识，购物网站愈加重视购 物环境的改善，这些都是中国网络购物市场交易规模增长的主因。基于此， 艾瑞咨询调高了对中国网络购物市场未来几年的市场预期，预计2013年中国 网络购物市场交易规模将超过1万亿元 本文选中果蔬网络和实体店共同经营为命题，在科学、客观的基础上， 按照商业计划书的编写要求，从实际应用的角度出发，全面详细的分析了一 品果蔬网络和实体店项目的可行性，并对项目的发展性进行全面、有效的探 讨。通过调研等方式搜集资料并整理分析一品网项目的行业背景及市场情况， 包括外部环境、行业现况、市场需求和市场前景，运用竞争对手分析进行确 定市场定位、市场细分，并基于经验制定相应合理的营销方案；通过座谈的 方式采集资讯，研究了项目的内、外部营运环境，并大量运用行业竞争模式 理论等，发现企业外部环境的变化会带来的机遇与挑战，以及企业内部环境 所拥有的优势与存在的劣势，构建未来3-5年的经营战略及相应的发展目标 和计划措施；通过技术比对，了解掌握国内外相关技术发展的特点，并构架 一品果蔬网的技术发展框架；通过运营管理分析，预计规划一品果蔬网未来 的运营策略；通过财务分析，计算并绘制一品果蔬公司的投、融资方案等资 金使用计划及各类财务报表，以预测成本收益，评价一品果蔬网网的盈利能 力；通过预测投资回收期、净现值、投资回报率等指标来分析一品果蔬网的 经济效益；通过敏感性分析，来分析一品果蔬公司的抗风险能力，并制定出 规避风险的对策。最后，综合以上各类分析，对一品果蔬公司的投资资金撤 出做了预案，希望能最大化的保障投资者权益 摘要 II 本文所描述的创业模式的创新点如下： 1、 把果蔬汁实体店和果蔬电子商务网站相结合，实现O2O优势； 2、 创新的营销方式，包括团购营销、事件营销和文化营销等； 3、 在产品服务上找到满足目标客户群的特点，即快捷、口味好和价格适中 关键词 果蔬O2O商业计划创新营销100%现榨团购。