视野不同世界不同
The wider view The greater world
按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它
英国现代城市规划先驱——帕特里克 · 格迪斯
目录 一：石家庄市场研判 二：目标客群定位 三：项目分析及突围思路 四：营销推广策略 五：营销执行策略
一:石家庄市场研判
宏观环境分析
主城区市场分析
竞争区项目分析
石家庄市场研判
宏观环境分析
石家庄市是中国河北省省会，地处华北平原，位于河北省中南部，市区地势平坦，西高东低略有倾斜，古称“京畿之地”，是北上京津的门户。 医药、化工、机械、信息、纺织等产业为石家庄市的支柱性产业，“中国药都”、“全国纺织基地”、“化工基地”、“奶业基地”、“国家级生物技术及新医药产业基地”、“信息产业园”等基地的建设，显示石家庄正在朝着产业集群化的方向发展
宏观环境分析—石家庄城市特征
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区
城市概况——省会城市，文教向心力强，但经济核心地位不强
向外辐射能力受北京、天津、唐山等城市压制，消费人群以内生性为主
总面积1.58万平方公里，其中市区面积455.8平方公里，2006年末全市常住人口939.5万人，市区231.3万人
对河北省、尤其河北省西部部分高端客源有一定吸引力
2007年唐山市GDP2779亿元，人均GDP37734元
与唐山比较，经济规模及人均水平均有一定差距，弱化了省会城市的向外辐射能力
2007年石家庄GDP2392亿元，人均GDP25056元
经济发展速度较快，07年经济规模较06年增长15.9%
有一定经济基础，支撑房地产市场，尤其需求市场的发展
宏观环境分析—石家庄经济
经济发展——有一定经济基础,发展较快
收入水平——收入水平快速增长，有一定的购买力基础
07年人均可支配收入13205元，上涨14.9%
07年居民储蓄存款余额1694.7亿元，人均约17500元
07年市区在岗职工年平均工资为19294元，比上年增长14.1%
消费水平——2007年石家庄CPI上涨4.3%高位运行将继续
低于全省平均水平0.4个百分点
食品和居住类价格上涨尤为明显、影响程度最大
2007年以来，物价持续走高，涨幅逐月加大，主要是受肉禽及其制品价格上涨的影响，属于结构性上涨而非物价的全面上涨
人口规模——人口规模庞大，刚性基础较强
人口增长率长期保持在1%以上，并呈现出明显的上升趋势
07年总人口955.5万人，上涨率1.6%
07年城市人口237.73万元，上涨率2.7%
市区人口增长率明显高于总人口增长率
城市化进程快速发展
07年房地产施工面积上涨284.7%
07年竣工面积仅有施工面积18%
若需求环境不发生显著改善，08、09年市场将形成较明显的供大于求的态势
房地产发展——07年投资快速上涨，08年需求萎缩，形成风险
销售面积大幅下降，市场保有面积持续增多
省会城市，政、教核心
经济有所欠缺，辐射能力较弱
城市规模大，城市化进程较快，经济发展快速
有一定的对外辐射能力，但主要以内部消化为主
宏观经济运行良好，具有一定的基础需求量
小结
人均收入水平持续提高，消费能力进一步扩大
地产市场保有量增加，销售面积下滑
地产市场受大势影响，处于观望期。