西山产业销售汇报 伟业西山项目组 Company Logo 策 略 阐 述 themegallery Company Logo 现状发想 四季青乡政府 四季青乡土地政策 非住宅用地项目的风险加大 海淀区政府 海淀区政府大力推广海淀科技园，鼓励企业入园 本项目的创意产业性质得到区政府的重视与认同 特殊优惠服务政策 themegallery Company Logo 基于以上综合考虑,我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展客户对于本项目所属西山区域的认可程度高； 客户对于本项目工业用地 · 创意产业立项 · 50年产权等关键词具备一定认知度，抗性较小； 区域市场状况良好,具备上涨空间。 现状发想 从前期接访及市场监控得到反馈： 伟业西山项目组 themegallery Company Logo 客户构成 客户构成 伟业西山项目组 根据前期接访客户分析及市场预判，本项目说面对客群由以下构成： themegallery Company Logo 客户构成“无限制”客户—开发商内部重要关系客户 常规关系客户—开发商内部常规关系客户 伟业西山项目组 themegallery Company Logo 客户构成业内客户：通过业内口碑传播认可本项目，对于项目特性认知度高，抗性小，对于价格的预判较低； 衍生客户：通过内部客户认知本项目，由此而对项目存在相对较小的抗性； 自然客户：自然路过，通过销售的正确引导能够接受本项目的客户； 入园企业：企业购买，由于付款方式的限制，使得付款压力较大，为树立创意产业园区的正面形象，适当给予其入园优惠政策。 由于目前政府的相关政策及土地性质，决定了本项目的社会客户构成相对较为复杂。 伟业西山项目组 由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。 themegallery Company Logo 政策导向 为树立本项目创意产业优质形象，建议向政府争取以下优惠政策，以吸引企业入园。 “三免三减半”政策 企业经营所得税按15%税率征收。高新技术企业自注册日起，三年内免征所得税，第四至第六年减免按7.5%的税率征收所得税。 “两免三减半”政策 两免三减”政策是指外商投资企业可享受从获利年度起2年免征、3年减半征收企业所得税的待遇。瞪羚计划 将信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务进行有机结合，通过政府的引导和推动，凝聚金融资源，构建高效、低成本的担保贷款通道。伟业西山项目组 themegallery Company Logo 07年底销售计划 伟业西山项目组 根据前期客户积累及市场反应，07年度所售产品分两批销售。 themegallery Company Logo 07年底销售计划 10月15日—10月30日（取得销售证两周内） 内部客户 临时售楼处—内部客户签约 正式售楼处—非正式社会客户接待 伟业西山项目组 第一批销售策略 时间 接待方式 目标客户 themegallery Company Logo 伟业西山项目组 第一批销售策略 07年底销售计划 C区：C2、C4、C11、C14 D区：D8、D9、D10、D11。。。。。。