客户痛点010203疼痛时刻提醒，难受不堪难受治不好奔波各大医院、诊所、养生按摩馆， 但疼痛只能缓解，无实际治疗效果。太折腾去到医院排队、挂号、就诊、交费、 取药……折腾半天没人理会，结果：反正死不了，忍忍就过去了，如果实在疼的不得了，到医院好像也没啥用 解决方案 药盐包:艾盐和中药成份，热敷 穴位实行温灸药泥：精选名贵中药,舒筋透骨,增 加病变周围营养,促进修复机能酒疗：五行疗骨核心,纯中药秘 方提炼，活血通络，祛风镇痛药膏：独有中药秘方，贴上即 有灼热感，理疗完后必备品独创中医疗法:五行疗骨法立即见效，快速治好，终身价值标准化产品标准化，服务流程标准化，整个操作剔除了人 的因素，操作时间短，治疗时间短。效果好天然祖传药物，专治骨质增生、腰椎间盘突出、腰 肌劳损、肩周炎、坐骨神经痛、风湿性关节炎等。见效快治疗当次感觉非常明显，治疗后每月1-2次保健， 客户具有终身价值。颈肩劳损人 群约2亿人群：办公室人群为主，长时间保持一个姿势不变或脊柱的 弯曲过大导致解决方案：用“四联疗法”一般“5到8个疗程”即可秒杀疼痛。肩周炎人群约2亿人群：以办公室、中老年为主，有广泛压痛，并向颈部及肘 部放射，还可出现不同程度的三角肌的萎缩,更严重是疼痛会引起 肩部周围肌肉痉挛，解决方案：用“四联疗法”一般“10到15个疗程+”可效果显 著。腰椎盘突出 人群约1亿人群：以女性中老年人群为主，被腰间盘突出、骨质疏松、 颈椎病、腰肌劳损等长期困扰的人群。解决方案：用“五行疗法”一般“13到18个疗程”可效果显著。市场分析颈肩劳损+肩周炎人群+腰椎盘突出人群=千亿市场 竞争分析同类市场对比 同类市场 广州市场举例 特点 辰天五行优势中医理疗馆 扶元堂 全科类，难以实现020和DIY 专注：疼痛、亚健康美容院 修身堂 重点针对女性，针对男性和老年人具有局限性客户群体全面：男女夫妻、 父子、母子、母女各类关系 均适用水疗馆 水汇 水疗行业的特性，不专业，有其他服务可信赖与复制性强：弱化技 师，突出产品服务，洗脚按摩 古法足道 注重技师手法技术，快速复制能力差医院、诊所 华康骨科医院 千篇一律，过于折腾，打针吃药手术，伤害大 一对一服务，纯中药疗法，疗效显著竞争对手对比 同类公司 简介 特点亚宝药业集团股份有限 公司药品生产经营研发一体的上市集团。相关产品：小儿丁桂儿脐贴、针对疼痛的消肿止痛贴、炎痛消 贴、宝宝一贴灵、银杏叶缓释片 疼痛类药品，不是服务 有财力，以产品为主，不是服 务。全国性战略拓展，但是刚开始 做。针对手法按摩，不具有快速复 制性。修正药业集团集中成药、化学制药、生物制药科研生产营销、连锁经营的民 营制药企业。相关产品：斯达舒、颈腰康陕西汉王药业 研发生产销售与中药材种植的制药企业。 主要产品：天麻系列、山茱萸系列龙脊手 国务院津贴项目。。。。。。