文件名：A-2008-7-22-01时间：2008-7-22 主题：认购方案阳光新城三期开盘执行方案制表人：审核人：时间： 阳光新城三期开盘认购执行方案开盘目的 举行本县前所未有的大型开盘仪式，打造开发商强势品牌； 从5月31日进行三期预约至今，共积累意向客户130多个，为了这批预约客户避免分流至其他竞争项目，使其尽早落定； 吸引未预约持观望态度的客户，该批客户疑虑心较强，有较强的购房意愿，促使其在开盘之日来落定； 一、认购时间 2008年7月27日当天；早上10：30正式选房号，具体时间依现场客户情况定。 二、认购物业范围 阳光新城三期预约楼号1# 11#12#15#； 认购操作办法 开盘前工作 短信发放，最佳是针对全县移动和联通用户及小灵通发送，如因特殊情况不能全县发送的至少需发送给曾来访的客户； 电视广告更改； 工地直幅； 售中心现场准备工作： 销售中心现场模型已经更新到最终确定方案模式； 销售中心现场已有经确认过的最新的户型图； 《订购协议书》定稿印发到位。 置业顾问培训工作： 对本次认购范围及认购产品的熟知； 对本次认购须知及认购流程的熟知； 对本案讲盘流程的熟知； 对银行贷款的相关业务知识的熟知； 对《订购协议书》规范填写的熟知； 对收款流程规范操作的熟知；销售总监准备工作： 本次推盘销售控制表的制作（内部使用）； 现场流程模拟培训； 置业顾问培训； 本次推盘具体价目表准备； 本次推盘说辞准备； 活动所需要的销售表式格式准备并确认；（订购协议书） 现场财务准备工作： 1、本次认购活动为了加快现场收款效率，拟订收款流程； 2、财务收款流程的培训；2、开盘流程 开盘前一天下午，销售中心门前拱门竖起； 开盘前一天，必须做好现场包装工作（包括地毯，汽球、音响等等）和所有工作人员培训工作； 8：30，舞狮队到位以及全体工作人员到位做好准备工作； 8：50，销售中心音乐响起《好日子》； 9：00，各负责人各就各位做好准备； 9：20，舞狮队开始从销售中心出发表演，路线：销售中心宝中宝超市兴隆市场沿人民中路往销售中心走 9：50舞狮队进入销售中心祝贺表演，开发商领导给狮头一个红包；9：55主持人上台先邀请开发商领导讲话，宣布宽景三期正式开盘，强调预约前十名客户做好选房准备，（准备好一万元人民币购房定金￥10000元）； 10：00分，鞭炮燃起，公布正式开盘，宣读喊号规则以及选房流程，同时告知客户选房后有抽大奖环节，正式开始叫号选房；开始喊第一批客户（6组客户，下同）排队等候，马上进入销售中心指定选房区选房（选房后舞狮队马上击鼓祝贺）； 10：20分，第一批进入选房区选房，主持人公布：“现场又传来好消息，恭喜***成功成为阳光新城**号房新业主。”（舞狮队击鼓祝贺）并要求第二批客户做好选房准备（具体请参看第十条认购流程）； 10：25分，第二批客户进场选房，第三批客户等候……依次类推； 11:30分,舞狮队到销售中心门前表演； 11：45分，由主持人根据现场情况，作些互动游戏节目；调解现场; 11：50分，进入抽奖环节，由主持人宣读抽奖规则并逐个邀请客户上台抽奖（客户中奖后舞狮队马上击鼓祝贺）； ；抽奖细则。。。。。。