豪逸·御华庭2012上半年营销策略 2011年业绩回顾 2011年销售套数：214套，销售金额：211653123元，销售面积：25611.7平米。 全年签约套数：226套，签约金额为：222672597元，签约面积：2703055平米。签约套数在石岐区排名第二。 开盘累计签约套数：307套，累计面积：36068.39平米,从开售开目前销售签合同金额：292624214元。 2011年业绩回顾 项目优惠回收之后， 随着市场压力增加， 即使有大型活动支持， 但下半年业绩依然遇阻 2011年工作小结 2011年销售业绩基本在上半年完成，后期由于价格提高、政策加压、市场变化导致成交量大幅降低。 1月、4月、7月的高成交量取决于大力度促销、大型活动、推广配合，三个动作缺一不可。 2011年市场回顾及2012预测 2011年全国房地产市场增速放缓，史上最严厉的调控政策促使2011下半年市场进入供求为主导的阶段。 随着调控的不断深化，购房者信心指数不断下降，购房者对当前房价的不满程度再创新高，买卖双方矛盾不断激化。 销售下行，各城市的库存飙升去化时间长，标志着行业去库存期到来。 由于现金与存货的压力，下半年开始出现降价楼盘，数量逐步增加，降幅不断加大。 2011年12月，中央定调2012坚持房地产调控不动摇。开发商将面临更为严峻的偿付压力，市场将积极响应购房者预期。 附件：【2012年世联新政研究系列之一】岁暮天寒，渴望春天——2011年房地产市场回顾与2012年展望 中山市场分析 2011年上半年中山房地产市场受广珠轻轨通车、港珠澳大桥开工等利好消息的影响，推助成交量及成交价格上涨。 2011年下半年随着全国市场调控的深入，成交开始下滑，11月限价令的出台导致成交均价继续下行。 2012年开年，迫于中央调控压力及中山开发商压力，中山国土局将限价额度暗调至6590元/㎡致使80%项目达到限价标准内，预计短期内不会松绑。 主流楼盘2011下半年价格持续走低，不排除今年部分楼盘价格仍有下行可能，价格调整还将持续一段时间。 竞争项目情况 周边洋房住宅均价均降至6000元/㎡左右，品牌开发商项目配合不间断的推广保证了较好的业绩。 83-120㎡二至三房， 中澳滨河湾 星光礼寓 世纪新城 恒大绿洲 远洋城 时代倾城 越秀星汇云锦 保利港口项目 星际豪庭 本项目 约400套82-128㎡二至三房单位 73-130 ㎡，二至四房 951套90-150㎡二至四房 315套90-149㎡二至四房 洋房862套88-187㎡二至四房 800套80-140 ㎡ 88-166 ㎡187套 40-60、100-180㎡，共559套 竞争项目情况 88-159㎡185套 1133套高层80-160 ㎡ 随着去年存货的挤压以及今年新盘面市，2012全年将处于去库存阶段，市场竞争激烈。 2012年全国市场短期调控加深，政策将持续高压至第一批保障房面市。中国商品房的黄金时代将终止，进入去库存化阶段。 中山政府今年暗调限价额度至6590元/平方米，此举备受社会各界关注，基于全国整体环境，预计今年内政策不会有所松绑，高价楼盘将持续无法备案。 客户因为市场其它楼盘降价而导致观望情绪浓厚，造成多数客户因政策等原因一直持币观望。 中山主流项目处于调价出货状态，市场严重混乱，竞争十分激烈。 市场小结。。。。。。