家之于人，不单单只是容身栖息之所。 居者的气质，就是居所的气质 让我们从居住的所在、居住的人们 去寻找绿湖的价值 解读绿湖的气质 区位洞察 竞争对手洞察 消费者洞察 整合推广策略 创作表现从地段说起 ——区位洞察—— 有两类市场数据与大家分享: 从消费者购房关注发现——区位 从楼市销售状况分析发现——区位 南昌消费者购房因素比例图楼市的竞争，首先是区位的竞争！ 大优—— 纵观各大板块，红谷滩堪称南昌市近年来板块上升之最 南昌地区最为消费者看好的板块（%） 57.78 60.24 60.42 64.29 67.11 72.65 74.14 80 平均得分 湾里 城南 新建县 朝阳洲 象湖 青山湖 红谷滩 市中心 板块 从以上图表显示的数据来看，市中心、红谷滩、青山湖三大板块得分比例最高，成为购房者心中的理想板块。 其中，红谷滩作为南昌新的CBD，发展前景不可限量 京东 63.3 资料来源：南昌房地产2006上半年度市场研究报告 小忧—— 但同时，开发过旺，众楼盘鳞比栉次，在红谷滩板块形成庞大的房地产军团，大家同分红谷滩发展利好一杯羹，彼此之间建筑风格雷同，诉求方式雷同。 如何变小忧，为大优 需要结合竞争对手的洞察进行深入挖掘与思考 同层次的竞争者 ——竞争对手洞察—— 整个楼市格局，是竞争的大环境因数 南昌房地产市场的一些特点： 照搬泊来品——将北京、上海、广州等地一些成功的操盘经验，瞬间搬入南昌，楼市集中倾向，以欧式为代表的“洋”建筑的追逐。 快速引发认同——“欧式” 建筑与“欧美”式国际生活诉求风行，市场上一片欧风美雨。 在大的楼市背景下， 聚焦到红谷滩，梵顿公馆、联发江岸汇景、紫金园 构成了项目最直接的客源分流对手。 梵顿公馆—— 法式浪漫主义高尚人文社区 摩天轮下，法式浪漫之都 联发江岸汇景—— 南昌桥畔 滨江生活 简约欧式风情建筑…… 紫金园—— 完全把欧美的生活 搬到了南昌 西式的建筑风格＋西式的生活方式 是红角洲内主要竞争对手的诉求重点 这与南昌楼市的欧风美雨、欧式风情建筑风靡的现状相吻合， 也反映了南昌初入地产时代的特征相似风格吸引的相似人群 ——消费者洞察—— 在欧风美雨的冲击下，消费者的反应如何？ 他们， 渴望走出几十年来，尘封的圈子 于是， 对外来的事物，有了更强的接受能力 思想走在别人的前面 生活没有界限 善于吸纳他人优秀成果的人 往往生活得更为优越 他们对欧派建筑是认同的，偏好的 他们喜欢欧式，跟随潮流 以此标榜自己的时尚品位 但脚调一致、太过雷同的欧派文化 往往使他们在潮流中迷失了自己 选择面前无所适从 他们对于欧式建筑是认可的 但类似的地段、类似的建筑 人们为什么选择绿湖？ 绿湖更懂消费者， 更懂他们在相似表现下的不同渴望…… 学会了享受生活，本土的生活习惯却是不可割舍的情结 无论是三五成群地去咖啡厅短坐 还是举家到酒吧的happy时光 享受可以很西式，精神却很东方 即使住进了欧式建筑，生活也依然不会是欧式的 因为不管是什么样的建筑 改变的只是对风格的追求，不变的是内心深处的人文眷恋。 什么都可以改变，信念却在骨子里与生俱来 英雄城的信仰 让他们对本土文化的归属更为根深地固。。。。。。