佳诚地产【博学华府】营销策划提案2008年5月 中国·武汉目录 第一部分市场分析A2007年武汉市房地产住宅市场分析 B武汉沌口经济技术开发区区域市场分析 C重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分项目定位及推广策略A项目核心竞争力分析 G广告定位B项目形象定位H广告广告创意表现 C项目形象塑造 I 广告阶段策略D 目标客户定位 J 广告投放频率及规模 E 价格定位 K广告效果监控、评估及修正 F 推广策略L 项目商业 第三部分营销思路的提出及策略A 活动策划 B现场包装C售楼部包装 D样板房设计 第四部分本项目部分广告阅览A VI识别色的选定B围墙展板阅览 第一部分市场分析A、2007年武汉市房地产住宅市场分析 （一）武汉市全年销售套数分析 1、全年各季度销售套数走势分析 从季度住宅销售套数来看，2007年武汉市销售套数最活跃的季度集中在第三季度，主要是由于7-9月份武汉市房地产市场受当时土地拍卖的楼面地价不断屡创新高和开发商“捂盘惜售”的原因，许多新项目推出就售完的现象给购房者造成了恐慌的心理，而进入第四季度，受新的房贷政策的出台以及一线城市房价和销量的急剧下降的影响，购房者显得越来越理性，武汉楼市的的销售套数也出现急剧下滑的趋势。 2、全年各月销售套数走势分析从以上武汉房地产市场成交套数统计分析图中可以看出，2007年后三个月房地产成交套数呈显著的下降趋势，其中11月成交套数为7815套，比10月减少了1566套，降幅为16.69％；12月的销售套数为5890套，比11月减少了1925套，降幅为24.63%，而与去年同期减少了2892套，降幅为33.61%，随着岁末的临近，武汉市成交套数急剧下降，说明新的房贷政策对楼市的影响效应已经逐渐显现出来，这直接影响到了市场的购买信心。眼下的武汉楼市，尽管还没有确定“山雨”到底会不会来，但用“风满楼”来形容，是再恰当不过了。（二）武汉市全年销售价格分析 1、全年各季度销售均价走势分析 从季度的销售均价中可以看出，进入第三季度武汉市的销售价格出现跳涨的现象，主要是由于受当时楼面地价不断屡创新高和开发商“捂盘惜售”的原因，虽然进入第四季度销售套数不断下滑，但销售均价却不断上涨，但从12月份来看，各项目的优惠幅度不断加大，说明开发商对价格依然保持挺坚，预计未来一段时间，销售价格不会再出现200 。。。。。。