机密文件 注意保密【*******营销策划核心攻略】 2007/03/10 卷首语 我们的观点：让营销锋利起来！一部经典《鸿门宴》流传数千年，一个中国式人物的英雄故事妇孺皆知，一部中华民族的智慧传奇家喻户晓。 我们借《鸿门宴》作为项目策划书的核心线，无非是希望借助于英雄的智慧，克服困难，驰骋市场，创造辉煌业绩。我们期待：临潼楼市，一部传世经典的品牌诞生！ 让营销锋利起来！ 市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保持清醒的头脑，跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才能发现市场机会，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才能立于不败之地。科学的策划是项目成功的基石之一。拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。 我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，项目才能获得圆满的成功，才能获得效益的最大化与风险的最小化，强化本项目的优势，提高市场竞争力，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。 我们认为：由于市场四大要素（市场、客户、产品、策略）中，市场总是在变，客户也是游移不定的，而我们的营销策略要随时调整，不间断地制造市场的兴奋点。任何项目都有自身的优势与劣势，就象收益与风险往往同时存在。我们规避风险、争取胜利的基本原则是：速战速决，快进快出。尽量缩短销售周期，实现利润的尽快回收。战略目标(1)项目利润最大化(2)区域品牌影响力(3)长久合作联盟体 目录 第一部分 房地产市场分析与预测 ---------P6 第一章 宏观经济概况 ----P7 第二章 临潼区房地产市场研究 ---------P13 第三章 临潼地产大趋势预测 -----------P16 第四章 临潼典型个案研究 P17 第二部分 营销策划核心攻略 -----------P40 第一章 项目市场研究 ----P41 第二章 项目定位 --------P43 第三章 项目价格定位 ----P44 第四章 项目销售策略 ----P45 第五章 公司品牌战略 ---------- 。。。。。。