Microfinance Marketing Strategy of SR Company
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Wu Gao
Supervisor：Prof. Huang Wenyan
SouthChinaUniversity of Technology
Guangzhou, China
分类号：C93学校代号：10561
学号：201521529388
华南理工大学硕士学位论文
SR小额贷款公司营销策略研究
作者姓名：吴 高 指导教师姓名、职称：黄文彦 副教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：营销管理
论文提交日期：2018年6月15日 论文答辩日期： 2018年5 月25 日
学位授予单位：华南理工大学 授予日期： 2018年6月 日
答辩委员会成员：
主席：周霞 教授
委员：林红菱 教授黎文 副教授
I
摘要
随着经济的发展和金融行业的发展，小额贷款逐渐发展为商业性贷款。由于我国市
场经济的需求，我国自1993年试办小额信贷公司以来，经过20多年的发展历程，已成
为新型的金融工具，小额贷款公司逐渐走向商业化发展道路。美国金融危机以后，我国
小额贷款业务由试点向规模化推开，在国内全面覆盖，刺激了国内市场的竞争加剧
本研究以SR小额信贷公司进行专题研究，运用文献研究法对国内外研究现状、营
销理论小额贷款及营销管理等进行了梳理和分析，通过定性分析法对SR小额贷款公司
的产品营销现状、STP战略、营销组合策略等进行了分析，运用PEST和SWOT分析工
具对其面临的营销环境进行了分析；在此基础上，运用问卷调查法对该公司的信贷业务
问题及成因进行了分析，针对这些问题，优化该公司信贷业务STP战略，重新市场定位、
分析客户群体、定位目标市场，并从设计新产品、提升内部治理、加强团队建设、拓展
渠道建设和提高品牌竞争力等方面优化营销组合策略
本研究对SR小额贷款公司所面临的市场环境、行业发展态势及存在的问题进行分
析，重新优化该公司的发展战略，从营销渠道、品牌、价格，制定合适的营销策略，对
解决该公司实际问题具有重要的实践价值，对我国小额信贷行业的营销市场的建设、发
展提供借鉴意义和参考价值
关键词：SR公司；小额贷款；营销策略。。。。。。