解析北京CLASS——建于果岭的上层建筑“CLASS—建于果岭的上层建筑”——一个有着奇怪案名的神秘项目，在北京望京北部边缘地带剥去防护网，于7月19日没有举行任何仪式悄然开盘。其7月28日的广告上用小字写着：“近二十天累计成交6．68亿元（6月28－7月20日）”。一时之间业界震动，褒贬之声不绝。 对此，项目开发单位——北京世纪春天房地产开发公司一直保持低调。有限的信息来源仅仅透露出，“上层建筑”是开发商若干年异地开发后在北京的第一个项目。这个项目对北京房地产界的搅动状态已经超越了来自于销售数字的简单刺激，其产品定位、设计、推广的每一个环节都以逆势姿态出现，却招招中的。CLASS的出现无疑打破了我们的思维定式，并不得不重新思考：如何认识北京房地产开发的区域特征？跨区域开发的开发商如何顺利应对“落地”本土化问题？一个项目操盘成败的关键是什么？ “建于果岭的上层建筑” “CLASS”是由北京世纪春天房地产开发有限公司开发的面积17万平方米的低密度、低层住宅区的英文名称，位于望京地区北部京顺路侧，北小河北岸、高校花园东区对面，产品包括三种类型：7．8米高的超空间错落式叠拼别墅、3．2米层高的城市公寓和面宽30－31米的顶层PENTHOUSE，单套售价在120万－220万元人民币之间。 逆势1 从二线城市到一线城市 开发商在一线城市获取成功模式，再向二、三线城市复制、推展曾被公认为是一条实施规模开发的捷径。但CLASS的开发商却是在经历了深圳、天津、河北、江西等地10年的开发经验后，才返身涉足北京市场的开发，这种逆势行为引起业界纷纷猜测，不过开发商却认为这绝非冒险之举。相反，以往经验增加了他们对北京市场判断的客观参照系数和宏观把握准确度。 北京房地产市场的竞争状况如何、产品发展空间还有多大？北京世纪春天房地产开发公司董事长梁国华说，他们对北京市场关注了3年以上，市场调研进行了1年半左右，数据性调研进行了3、4个月。在此基础上他们认为，一般在供需矛盾很大的时候，房地产产品只能停留在量的满足上，而北京目前已度过这个阶段的边缘，正向质的方向发展，但市场上好的产品还存在大面积缺位。此外，开发商的信心还来自于他们在开发中始终抱定的一个观点：市场是饱合的，但产品是不断发展的，是永远缺位的。 “市场分析的基础是对区域经济文化特征进行分析。北京作为一个文化消费主导型城市，和其他物质型消费城市不同，其心理消费能力强，对审美要求高。我们以前就擅长做文化地产，这和北京的市场状况不谋而合。北京的中产消费阶层日益庞大，他们正在成为社会的主流，占有着经济权力资源，高质量的社会关系资源、知识资源等，这一群体的价值观和生活方式对整个社会起着一种引领作用。因此，北京的房产开发有两点无法忽视，一是挥之不去的文化情结，二是中产消费群体。”梁国华说。 在应对本土化问题方面，世纪春天公司的负责人介绍说，他们基本都在当地进行团队组建。当然，在这个过程中新的问题会产生——— 。。。。。。