观澜湖·海口商业小镇项目 行销方案及推广主题 全成筑地[观澜湖]项目组 2012年8月1日根据前次营销周会的多方沟通意见，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，本次着重汇报行销进程及推广主题，并提出销售需配合事项： 一、阶段推广主题、媒体投放组合与活动预想 二、需建设方配合销售的事项 一 回顾营销总纲（推广计划） “观澜湖新城” 营销推广总纲 8-10月 10月1日 10月底-12月初 3-5月 10月18-22日 新品 形象推广 形象入市 本地市场 渗透 内部认购 样板间开放 实景体验营造 国庆长假 现场活动 借势高球明显赛、推广项目及新品、开拓更广泛客群。 岛外重点城市巡展推介 项目形象及生活方式传播 热度维护 销售加推 春节热销 持续 热销 加推 营销中心开放 内部认购活动 高尔夫 明星赛 借赛事余热推介蓄客 2月 大型春节主题活动 海口三亚两地联动 2013 相约 观澜湖 12月8日 盛大开盘 观澜湖20年品牌价值发布， 暨商业小镇国际品牌商家加盟签约仪式。 12月中-春节前 热度维护 节点型活动 根据具体营销节点结合圣诞、元旦等节假日进行主题公关活动 新品形象导入及蓄客 内部认购及产品形象深化 开盘引爆及产品深度体验 节庆活动及热销加推 不仅卖产品，更重视卖生活方式！ 不仅卖观邸、观墅…… 而是推广观澜湖独一无二的品牌—— 全球最大高尔夫度假王国！ 二 行销计划及推广主题 第一阶段：“观澜湖 新城”形象塑造及蓄客 时间节点： 2012年8—10月 推广主旨： 依托产品升华及活动，塑造全新观澜湖国际高尔夫度假生活方式 1）新品形象入市推广吸引市场关注、塑造观澜湖度假生活的优越性。 2）全球最大高尔夫度假王国的形象塑造、建立市场领袖气质及竞争区隔。 3）高密度整合推广渗透本地市场、力求快速蓄客。 4）挖潜业主及老客户资源、开发本地多用途客群，辐射岛外关联客群。 第一阶段推广主题: “2014的观澜湖海口生活” 镇中央“新城”53－240平高尔夫公寓限量发售 颇具想像空间的主题语令客户产生浓厚的了解欲，有利提升新品知名度。 将2014年的观澜湖海口生活提前以概念方式呈献给客户。独特的“观澜湖海口生活”概念提出，是建立市场领导地位和差异化的最佳表述！更是未来高端度假产品的本质——生活体验！ 阶段线下推广活动： 活动主题：“喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫”趣味挑战活动 活动目的：明星赛前宣传造势、渗透本地中高端客群、推广高球运动、 传播新产品信息。提升观澜湖公众形象及美誉度。 活动时间：9－10月 活动地点：上邦百汇城、望海国际广场（备选万绿园） 活动概况：现场挥杆互动体验、参加活动赢取明星赛礼包 有机会获得与明星零距离参加活动的机会。 借机宣传观澜湖品牌及赛事活动，推广即将 发售的商业小镇产品 第二阶段：内部认购及产品形象提升 时间节点：2012年10.1－12月开盘前 推广主旨：阶段前后强势整合推广,国庆长假活动启动内部认购（销售） 直接高性价比信号吸引购买客群关注，快速积累客户 ； 借样板间和现场销售中心开放节点，主题营销活动邀约业主及客户； 借势明星赛开展关联场内外互动活动，渗透本地市场，预热岛外； 为认购客户及业主营造尊荣感，吸引潜在客群加入圈层。。。。。。。