中海·半岛华府全案整合行销总体策略思考2005。4。25 汇报结构 宗地审视 产品探讨回顾 品牌审视 细分市场分析 定价策略建议 销售节奏建议 SWOT 定位策略 竞争策略 行销关键要点 卖场包装策略 行销推广节奏总体规划 各行销期诉求内容及传播通路规划 以激动的心情全面审视这块土地 金鸡湖超五星酒店 27洞高尔夫球场 大型开放空间 配有商业的中高密度居住区 自然生态保护区 高级别墅区 商业、文化艺术公共场所 高密度住宅小区 高档休闲娱乐 宗地 苏州城内唯一将城市、生态双概念融为一体的高档成熟居住区 全园区唯一的在售低密度住宅区 05 玲珑湾 邻里中心 行政 中心 九龙 医院 学 校 红枫园 白塘公园 F城 会展中心 科技 文化 艺术 中心 文化水廊 金鸡墩 小学 中学 高 中 宗地 未来的园区行政中心，苏州市的新兴城市商业、文化中心 27洞高尔夫球场 现代大道直通沪宁高速 新机场路 沪宁高速 312国道 苏嘉杭高速 东环路 发达的交通沪杭价格差越来越多的上海浙江台湾资本涌入园区 宗地 一块金质土地 以探索的态度研究一个产品 到目前为止，麦点对整个社区的规划、景观设计、配套规划、户型设计等实体产品力只是通过对接组的简短介绍有个粗略的了解，尚无任何详细的信息量。我们按照对接组的描述，将其假想为一个充满异域风情的意大利小镇。 以典雅的建筑、复古的情怀、贵族的享受与不朽的艺术为主题在苏州演绎中海第四代产品经典。 综合产品力： 建筑形式—纯TOWNHOUSE产品，符合苏州高档客层对低密度产品的超乎寻常的喜爱 建筑品质—中海第四代产品的代表作 建筑立面—意大利新古典主义风格，接近佛罗伦萨建筑 建筑细节—欧式富丽华贵的雕饰 景观—原滋原味的意大利风情，自然风光与人造景致的融合 生活品质： RELAX地下室—欧洲贵族生活的奢华与享受 多院落空间—中空庭院和前庭后院，最大化的将室内外空间融合在一起，体现别墅生活的情趣 拉长型房型布局—增加南向的采光面，空间精致且私密性良好 景观中庭— 采光充足，通风流畅 大量退台—有天有地 产品竞争，是2005年房地产市场的主题。本案在质量标准上务需体现出中海第四代经典豪宅的特点，不仅局限于产品形式的独特、空间的创新，而更多地投入于真正提高客户居住质量的方面，为产品行销和塑造中海在苏州最高档项目的品牌奠定产品基础。 为此，Mind建议本案后续产品力提升方面应致力于提高居住质量的舒适性与可持续性方面进行产品创新，以便遥遥领先竞争对手。 意大利小镇古典·华贵·精细·浪漫 以仰望的视角审视一个品牌 园区品牌情况一览 中海地产26年中国地产的引领者 高档物业的缔造者 金牌品质,质量代言 问？题 一块金质土地 + 一个稀缺产品 + 一个领导品牌 优势众多，定位如何聚焦？ 产品细分市场分析 2003 2004 吴中 相城 园区湖东 平江新城 太湖 2005 ！ 2005年下半年以后， Townhouse不再是稀缺产品 环视我们的周遭 湖西——高层 加城国际 天域 中茵皇冠 湖左岸 名城映像 湖北——高层 玲珑湾 湖滨1号 顺景地块 雅戈尔地块 湖东——高层 东湖大郡 枫情水岸 湖畔天城 东湖春之韵 星海时代花园 仁恒地块 丽景华庭 凤凰城 湖东——别墅 金鸡墩1号 机关别墅 中新地块 枫情水岸 湖南——高层 高尔夫花园 和乔丽晶公寓 圣堤哥 金墅国际 湖南——多层 圣堤哥 湖南——别墅 高尔夫花园 圣堤哥 金水湾 湖东——多层 南山地块 建屋08地块 凤凰城 高层林立,别墅崛起,多层稀缺。。。。。。