二、推鉴季的推鉴策略 三、推鉴季的推鉴措施 四、春季房展会现场布置构架 五、春季房展会现场sp活动建议 六、媒体策略 一、需要我们做什么？七、推广费用预算 目录 一、需要我们做什么？ —— 从2007年春季房展会入手 1.如何在短期建立新湖地产在宁的企业知名度、美誉 度？ 2.如何在众多的别墅项目中让新湖·仙林翠谷脱颖而 出？ 3.如何针对主力客源进行强势营销推广，积蓄主力客 源？ （一）、要解决的问题 以2007春季房展会为中心节点 从2007年3月起 至2007年5月开盘之日 全面开展 新湖地产·仙林翠谷亮相南京 强势推(品牌推广)鉴（项目品鉴）季 （二）、我们的建议 2007年春节后，及时启动推鉴季，以新湖品牌宣传为重点，引导项目认知度 以五一黄金周为开端推出项目品鉴体验活动，为开盘造势 借助春季房展会全面树立仙林翠谷楼盘形象为，积蓄目标客群 二、推鉴季的推鉴策略 我们有：仙林板块优势地位、优秀的自然景观资源、日渐完善的各项配套，浓郁的人文气息…… （一）、对区域板块的认识 板块价值认知： 仙林在南京人心中认知度逐渐提高，形象好，属于传统的风水宝地，已经成为南京最适宜居住的地区； 本项目所在句容区域不为众多人士接受，南京人对句容尚不是十分了解。但随着仙林日新月异的发展，本板块“价值洼地”的本质将会被越来越多人发现。 主城 河西 宁南 江宁 仙林 仙林的展望与支撑—— 1.南京市综合经济实力不断发展 2.南京人主动居住郊区化的趋势 3.各项配套的全面完善； 4.大量高素质客户关注本区域； 5.有一定比例的外籍人士关注本项目； 本区域未来前景可观 不利因素 1.仙林目前还处于发展阶段； 2.江宁别墅竞争强势，造成较大压力； 3.各项配套完善，包括金鹰进驻还需要一个阶段； 4.仙林目前整体关注度相对较小； （二）、浙江新湖集团公司品牌价值支撑 低密度房建造专家 在全国成功建造了30多个房产项目、开发总量达到1000多万方。 荣获了“中国房地产品牌企业 中国百家房地产著名企业 推动中国城市化进程企业10强 全国公认的浙江房地产著名企业 …… (三)、我们对《新湖·仙林翠谷》的认知 文化“和” ：融和中西方文化的和谐小镇 感官“美” ：打造符合居住潮流的美宅 细节“精”：注重对建筑材料的选用 低密度－生态－城镇 (四)、如何避开楼市包装同质化现象？ —— 领先城东的6大人居文化理念！纯正别墅血统，凸显尊贵 庭院设计，超高绿化生态空间，新湖首创 一期0.38容积率，实现真正生活销售； 新别墅中心的私家院落 北美全新版 多庭院 原味别墅 南加州风情生活，高尚庭院住宅 人文大宅，院落友居生活 仙林高尚人文生活，南加州北美风情享受 享受至上的庭院别墅生活 亲自然、近自由、至上生活 (五)、定位诠释 (五)、推鉴季推广目的： ＋ 超强识别性的品牌力 尚品生活感染力 准确的传播力&公关力 （六）、项目脱颖而出的营销构件为： （七）、推鉴季的整体推广战略 以企业品牌高调入市 借助“仙林”板块的整体形象带动项目形象 通过产品发力和区位资源优势的整合 形成新的生活模式 强化产品宣传。。。。。。