22018.12 iResearch Inc摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 双师课堂实质上是线下模式向线上模式过渡的中间形态，但在技术发展至能让线上 模式完全媲美线下模式的体验效果前，线下、双师及线上三种模式将会长期并存。 对于三线及以下市场，由于自建双师分校的各项成本高昂，手续复杂，未来会以合 作模式及头部机构收购兼并为主导。 5 本报告中K12双师课堂的概念主要指面向中小学生，以学科类辅导及非应试类英语 教学为主要内容，采取主讲与助教相互配合，线上与线下相结合的教学模式。目前 整体教育市场规模庞大却极度分散，三线及以下市场供需矛盾突出，线下和线上模 式各有难以克服的弊端，为提升规模效应，解决市场下沉难题，双师课堂应运而生。 1 K12双师课堂的核心要素包括师训体系、教研体系、运营体系和科技体系，自营模 式对机构的营收规模和各项能力要求较高，合作模式对机构的要求相对较低，不同 类型、具备不同禀赋的机构应根据自身状况采取不同的商业模式，而不能盲目进场。 3 K12双师课堂的发展经历了漫长的萌芽阶段，近三年的商业模式探索，于2018年迎 来爆发式增长，根据艾瑞统计估算，2018年的双师教室布局数量达到5000+，同 比增速超过100%。目前主要商业模式包括自营模式及合作模式。 SMS 2 各类代表企业的做法既有趋同之处，又各具特色。双巨头在直营模式下做法趋同， 均采用新建双师分校和改造原有教室并行的方法，并以原有分校师资支持双师分校。 新东方专注直营模式，高思专注合作模式，好未来双管齐下，外教双师代表USKid 也在自营及合作双向发力。 43发展背景：K12双师课堂应运而生1 发展现状：模式探索后迎来高速增长2 应用门槛：双师课堂不是“万金油”3 企业案例：相互借鉴又各有侧重4 用户研究：潜在与实际用户的偏好5 发展趋势：三种模式将会长期并存642018.12 iResearch IncK12双师课堂概念界定 主讲和助教相互配合，线上与线下相结合的教学模式 本报告中K12双师课堂的概念主要指面向中小学生，以学科类辅导及非应试类英语教学为主要内容，采取主讲与助教相互 配合，线上与线下相结合的教学模式。其中，主讲教师主要通过视频直播的形式讲解课程内容，助教老师在课上负责与主 讲老师配合开展教学及互动，观察并记录学生课堂表现，并维持课堂秩序，在课后负责答疑、批改作业、讲解习题及与家 长沟通等服务工作。学生仍需到教室观看视频上课，课上通过答题器等设备与主讲老师进行互动。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。注：非应试类英语双师主要指中外教相结合的外教双师模式，用户年龄段通常会下沉至幼儿园。 K12双师课堂的概念界定 K12双师课堂 小学初中高中学段 内容 学科 辅导 语文数学英语 物理化学生物 历史地理政治…… 非应试类 英语教学 形式 角色：主讲教师 职责：通过视频授课 角色：助教老师 职责：在教室配合主 讲教师开展教学 学生在教 室观看屏 幕上课52018.12 iResearch Inc2018.12 iResearch Inc K12市场规模庞大却极度分散 整体市场规模6千亿，CR4仅为3%，有待进一步整合 2017年，K12课外培训市场规模为6170.5亿元，同比增长11.1%，预计到2022年市场规模将达到9551.4亿元。尽管K12 的市场规模如此庞大，但是竞争格局却极度分散，CR4仅为3.1%，大量中小型机构占据了96.9%的市场规模。主要原因在 于线下市场的发展受到师资和场地两个关键要素的限制，难以实现快速的规模化扩张，而在线市场受到家长认知和接受度 的限制，渗透率不高，其整体规模还难成气候。线下模式和线上模式均有各自的局限性，亟待新模式来破局。 来源：艾瑞咨询研究院自主统计及核算。来源：艾瑞咨询研究院自主统计及核算。 2017年 K12阶段 在校人数 1.69亿+ 3983.14449.24969.75541.16170.56807.67464.18145.08840.79551.411.7%11.7%11.5%11.4%11.1%10.3%9.6%9.1% 8.5%8.0% 201320142015201620172018e2019e2020e2021e2022e 2013-2022年中国K12课外辅导行业市场规模 市场规模（亿元）市场规模增长率（%） 其他 96.9% CR4 3.1% 2017年中国K12课外辅导行业竞争格局 。。。。。。