一切为了销售 【发展商：宏城地产提 案：猎鹰建业】 宏城地产06-CG05项目整合推广策略案 2008年12月12日 前言 这不是一个普通的广告推广方案， 因为我们面对的再也不是持续飘红的楼市，传统的广告推广在楼市普遍低迷的背景下日渐疲软。 面对2000-3000元/平方米的楼面价（据项目相关负责人介绍 ），出手——遭遇冷淡的市场、徘徊观望的消费群；不出手，项目开发已到决策时间，可惜了区域内强大的目标客户群； 二者相互权衡中，让我们看看市场有无生存机会… … 策略分析篇 推广分析篇 创意执行篇 市场分析 项目分析 客户分析 竞争分析 分析小结 定位命名 推广策略 广告策略 媒体策略 广告调性 公关策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 LOGO设计 VI设计 现场包装 围墙设计 样板间 细节建议 1 第一部分：洞察分析篇 一、市场分析 1、宏观市场环境分析 1.1 08金融风暴，广佛楼市普遍遭遇寒流08金融风暴，国内经济发展普遍低潮，地产尤为严重，降价风起，整个地产业陷入淡季。对项目而言，这是既有的环境，对于投资群体和自住者都有着巨大的影响，在一定程度上延缓了置业速度。 1.2 降低首次置业者首付为两成，多次降低银行存贷款利率○70、90政策，首次置业群体，降低首付比例，银行存贷款利率，首次置业为项目的主要对象。 ○国家政策真能刺激市场？政府在稳定楼市，不是提高楼价。必然导致观望，必然清晰的明白项目的价值在哪里？如果不明细，优势不明显，势必成为消费群观望下的牺牲品。 ○对此情况，项目出路在于，价格与价值的对等，实现项目的顺销。 2、微观市场分析 佛山楼价回归理性，大户型销售缓慢，中小户型销售回升受到金融风暴的影响，佛山城市中心楼市由以往的7000-8000元/平方米回落到5000-6000元/平方米，中小户型随着优惠措施的推出，销售开始回升。得出，在淡季的影响下，消费群不是不买房，而是在等待心中价格的最底线，当性价比达到底线时，还是会做出购买决策。 看看市场环境下的项目 二、项目分析 1、项目概况 位置 季华三路，邻中国陶瓷城，距百花、顺联国际10多分钟 规模 总占地面积19928 ㎡ ，总建筑面积约42856 ㎡ 建筑 现代时尚风格 产品 以中小户型为主，公寓+洋房，共600套。公寓30-40 ㎡ ，200-300套，带装修；洋房：70-110㎡，300套 价格 预计在4000元/ ㎡左右 发售 预计2009年年底发售 配备地下车库，首层临街商铺，泛会所园林 其他 1.1 项目周边概况 位于季华三路，交通四通八达，10多分钟接驳百花广场、顺联国际； 周边中国陶瓷城、石湾卫浴城等汇聚，陶瓷企业发达 紧邻海口市场、民润超市，青柯小学和幼儿园，海口小学等，教育配套完善； 石湾公园环绕，满足休闲生活。 项目中小户型为主，交通便利，位于石湾、张槎交界区域，生活配套成熟，白领阶层聚集，区域内优势资源集合，竞争力走向何方？ 看看区域基本情况 2、区域分析 走进石湾（1）——30万石湾人 接到邀请后，公司马上组建宏城项目组，于第一时间深入项目所在地石湾， 就近了解这一区域的特征。 石湾镇街道位于禅城区东南部，2006年7月禅城区街道行政区划调整后，由原石湾、澜石和城南三个街道整合而成，行政区域包括原石湾镇街道沿季华路以南部分以及原澜石和城南街道的区域，面积26.62平方公里，下辖12个行政村、22个社区居委会，常住人口约30万人。项目所在地 30万人的大市场，为项目的推出做好铺垫。。。。。。。