“与会人员，人人需要有主人翁精神参与” “现场没有权威，只有思维的碰撞” 海南·绿城蓝湾小镇 风暴会 阳光机构 2015.06.28 小镇是什么？ 风暴问题1： 是世界级滨海度假小镇？ 太没意思了！ 因为，抛开了海，这个答案的一条腿没了，剩下的一条腿——度假，似乎没法完成小镇更远的理想。 所以，我们是天天想，吃饭想， 走路想，开车想，做梦都在想！ 结果…… 死循环了！ 因为，在此之前的任何经验都用不上。 既然想“死了”，就重来吧！ 所谓的“死后重生”嘛！ 时代在变，在我们面前， 有一座壁垒需要跨过去， 跨不过去就会死。 借用上次会议中，楼总的一句话—— 所以，问题要变一变， 不是小镇是什么？ 而是，小镇在做什么？ 又要借话了—— 一位具有传奇色彩的亿万富翁，以特立独行著称，曾驾驶热气球飞越大西洋和太平洋。 查理德·布兰森 We’re going where no one has gone before. There’s no model to follow, nothing to copy. That is what makes this so exciting. 我们要去别人从来没去过的地方。没有模式可以模仿， 没有东西可以复制。这就是魅力所在。 这哥哥说的话，太适合小镇的状态了。 蓝湾小镇就是这样的FEEL！ 多巴胺瞬间爆表了要！ 思考回到蓝湾小镇…… 蓝湾小镇是绿城历经20年积累之后，承载新时代、新路程、新思维的作品。 为这样的作品定义一个角色…… 世界上最好的事物，若是没有人首先把它表演出来， 也是毫无用处的，民众把这些表演者叫做大人物。 民众理解不了伟大之为伟大，即：创造者 然则对所有伟大的事物的表演者，民众却是兴趣盎然。 世界围绕新价值的创造者，不可见地旋转， 这就是世界的进程。 ——尼采 第3次借话—— 世界围绕新价值的创造者，不可见地旋转 这就是世界的进程。 蓝湾小镇的角色定义 去别人没有去过的地方 这就是魅力所在 客群的沟通目标？ 风暴问题2： 如果细细分析客群，地域、行业、年龄、财富级别等等，这些交叉而成的客户，必然会有很多的类别，很多特征！ 当然这些数据非常重要。 但从广告逻辑上来看，我们始终要认定不变的一点是…… 有钱人 3个字 进一步的身份对应，6个字 创造者继承者创造者继承者他们是财富的创造者，甚至是时代的创造者 或许，他们对自己比较“小气”，很少为自己买单，但很愿意为父母和孩子买单。 创造者继承者他们是财富的继承者，同时也是时代继承者 对于他们而言，财富、事业未来是可见的，但是可见的未来失去了“未知”的精彩。因此，他们是一批愿意为“不同”生活买单的人 这只是对他们非常抽象的认知，今后深入的研究分析是绿城与我们需要共同去完成的课题。 但我们的目的，在此需要十分明确—— 那就是 创造者与继承者的一致认同小镇的产品定义？ 风暴问题3： 关于这个问题，在此之前，双方达成一致的观点—— 小镇的产品已不是公寓、多层、别墅 传统意义上的范畴。 而是承载度假生活方式的，上层的、高级的定义。 所以，在产品上第一步要做事情—— “度假产品”替代 “物业产品” 关于这条思路前两轮中我们有所阐述，稍后我们再作详细讨论。 目的：以“新产品”通过活动、事件让中国富人聚焦，创造出一种流行。 最后想说的—— 在此之前，阳光对小镇的思路陷入困惑的漩涡，根本原因是在项目的命题及破题上，尚未跟上绿城集团对新时代的理解。今天的思考，是阳光希望在前进的步伐上与绿城保持一致的开始！。。。。。。