大明咨询新员专场 可控式产说会控制系统 本课程训练对象----师傅 可控式新员专场产说会操作 的基本流程同可控式产说会 因其基本相同，所以不再详述，在此只把新员专场产说会流水及专项流程及注意事项告诉大家。 首先和朋友们讨论一个问题--- 是新员自己要来做保险 还是你要新员来做保险 是新员自己要上岗 还是你要新员上岗 我要我要我要 是新员自己要转正 还是你要新员转正 我要我要我要 既然一切都是我要 那么一切都要我要 这就是本系统的设计理念 可控式新员专场产说会流水线 1、要有足够多的新员同时结训。 2、衔训的第一天上午最晚第二天上午，要新员至 少写出30个A类客户名单。 3、当场要新员按话典给客户打电话,同意见面的 填到<同意见面登记表上。 4、下午晚上和次日师傅陪同拜访电话约定的客户。 5、师傅陪同拜访能签单的要当场签单。 6、不签单的向新员专场产说会上邀约。 客户同意见面登记表 此表复印一份留公司 可控式新员专场产说会流水线 7、每个新员至少邀约3个客户（到会）。 8、填写候选客户资料卡（把大体同意参会的客户填到候选客户资料卡上）并上交公司。 9、公司邀约中心按话典邀约（未经公司邀约严禁入会。本条卡不住。满盘皆输）。 10、师傅陪同送请柬。 11、新员、师傅及足够多的老员工接客户。 12、师傅及足够多的老员和内勤帮助促成单。 13、师傅帮助要求转介绍。 新员列名单两大基本原则 新员列名单的两大基本原则是：一是由亲及疏由近及远。把亲近的向前列：二是一般来说新员有着足够的客户市场，所以一定要筛选一定要精选，确保成功率，以建立从业信心。而老员工列名单的基本原则是：列名单少筛选，所以不要把老员列名单的原则，简单地搬到新员身上来。新员第一场参说会，就是要确保至少签一单。只有签了单，新员才能暂时活下来，否则人就没了。 新员打电话基本原则 打电话的基本原则（同老员）：打电话 不筛选——按财富30上的顺序，由上而 下，逐一打邀约见面电话。 候选客户卡 新员请客—— 1 + 3 新员请客户为什么是1+3？3个客户，确保一个签单。有了这个单，新员就开张了，新员基本转正了。 1 + 3 签1单 为了确保新员有3个客户参会-- 邀约成功答应参会的 客户至少应在4个以上 老员帮助促成-- 1 + 2 根据邀约客户数量配比老员。老员与客户最佳配比1：1，最高1：3 可控式新员专场产说会特别提醒 师傅陪同面见客户讲保险 师傅陪同面见客户讲保险 师傅陪同面见客户讲保险 师傅陪同面见客户控制表 可控式新员专场产说会特别提醒 不面见客户不讲保险 产说会就不签单请几 个客户一个不签对新 员来说将是灾难性的 通四关通四关通四关 师傅要通关 新员要通关 主持人要通关 邀约员要通关 通四关通什么呢-- 接下来请对号学习 新员单独学习单独通关。新员的学习内容师傅也要学，师傅也要通关。 新员电话邀约见面话典 某某某您好，和您说个事，您可别上来就打击我……我到了保险公司了，我下午过去看看您……您可别一听说我到了保险公司了，就立马说，您下午不在什么的… 打电话如果对方说，你做什么不好，你做保险？应对话典是- - - 我也这么认为。做什么不好做保险？可是上哪里找一份既能赚钱又自由自在的工作呢？你看你能否帮我介绍一份这样的工作？不是和你开玩笑。 对方如果不能给你介绍，你就说。我自己也找不到这样一份工作，你也不能给我介绍，我看你就支持一下我这份新的工作。。。。。。